Si vous avez un magasin de dropshipping en ligne, votre stratégie de prix est certainement quelque chose à laquelle vous devez penser.

Lorsqu’il s’agit de fixer le prix de votre produit, vous ne pouvez pas simplement choisir un prix en fonction de vos sentiments. Vous devrez prendre en compte des dépenses telles que les coûts des produits, les coûts de marketing, les taxes, les frais d’hébergement, les coûts des applications et la psychologie.

Mais ne vous inquiétez pas. Dans ce guide, vous apprendrez ce qu’est une stratégie de tarification pour le dropshipping, comment choisir le meilleur prix de détail pour votre produit, les différentes stratégies de tarification que vous pouvez utiliser, la meilleure façon d’arrondir le prix de votre produit, et bien plus encore !

Donc, si vous vous demandez quel prix de détail vous allez choisir pour vos produits, cet article est pour vous.

Commençons !

Qu’est-ce qu’une stratégie de prix ?

Lorsque vous ajoutez de nouveaux produits à votre magasin de dropshipping, vous pouvez vous demander :

“Comment dois-je fixer le prix de mes produits ?”

C’est précisément ce que couvre une stratégie de tarification !

Une stratégie de tarification prend généralement en compte toutes les dépenses dont vous disposez et calcule un prix de vente optimal en guise de résultat.

Pour déterminer votre stratégie de prix, vous devrez réfléchir à différents aspects pour avoir les meilleures chances d’être rentable.

Voici quelques éléments à prendre en compte :

  • Le public : A quoi ressemble votre public ? Par exemple, si vous ciblez un public plus aisé, vous pouvez probablement fixer vos prix un peu plus haut que la moyenne.
  • Valeur perçue : Quelle est la valeur perçue de votre produit ? Si vous vendez un masseur de cou, vous pouvez fixer votre prix plus haut que si vous vendez un oreiller pour le cou.
  • Elasticité des prix : Comment votre public réagit-il aux changements de prix ? Si une augmentation de prix de 10 % n’entraîne que -5 % de ventes, c’est probablement une bonne décision !
  • Coûts commerciaux : Quels sont les coûts commerciaux que vous devrez récupérer ? Que payez-vous pour votre messagerie, vos applications, votre domaine et vos autres dépenses professionnelles ? Conseil : si vous souhaitez configurer une messagerie électronique professionnelle gratuite, consultez cet article Do Dropshipping.
  • Taxes : L’obligation de payer la taxe de vente, la TVA ou l’impôt sur les bénéfices pourrait vraiment grignoter vos marges bénéficiaires, c’est pourquoi c’est un point important à prendre en compte lorsque vous réfléchissez à la stratégie de prix de vos produits. Pour apprendre tout ce que vous devez savoir sur les taxes liées au dropshipping, consultez notre article ici !
  • Coûts de marketing : L’un des coûts les plus essentiels à prendre en compte. Pourquoi ? Ils sont variables ! Plus vous vendez de produits, plus vos coûts de marketing augmentent. En fait, tout se résume à votre coût moyen par achat sur tous vos canaux de commercialisation.
  • Psychologie : Quel est un prix attractif pour votre produit d’un point de vue psychologique ? Arrondissez-vous vos prix ? Si oui, à X.90, X.95, X.98, ou X.99 ? Ce sont toutes des questions auxquelles il faut réfléchir et qui peuvent en fait différer d’un produit à l’autre (nous y reviendrons plus tard) !
  • Coûts du produit : Le dernier, mais non le moindre ! Le coût de vos produits, aussi appelé COGS (Cost Of Goods Sold), est une dépense importante à considérer. En fait, il existe des stratégies de fixation des prix qui sont basées uniquement sur le COGS d’une personne !

Note : Une stratégie de prix n’est qu’une première estimation du meilleur prix de votre produit ! Elle ne garantit pas la maximisation de vos profits. Cependant, elle donne un bon point de départ pour commencer à faire des tests afin de trouver le meilleur prix pour votre produit.

N’oubliez pas que les prix ne sont pas figés, vous pouvez toujours les modifier ultérieurement pour voir comment votre public cible réagit.

Pourquoi devriez-vous avoir une stratégie de prix ?

Vous vous dites peut-être : “Pourquoi tous ces efforts ? Ne puis-je pas simplement choisir un prix en fonction de mon ressenti ou utiliser le même prix que mes concurrents ?”.

Tout simplement dit : Non, vous ne pouvez pas !

Avoir une stratégie de prix bien étudiée peut faire ou défaire votre entreprise.

Sans elle, vous allez probablement :

  • Fixer votre prix trop haut, ce qui vous fait rater beaucoup de ventes.

    Ou bien :

  • Fixez votre prix trop bas, ce qui entraîne une baisse des marges. Vous manquerez des bénéfices et des revenus potentiels, que vous auriez pu avoir avec une stratégie de prix appropriée.
  • Et ce n’est pas tout.

    Vous avez besoin d’une stratégie de prix pour vous assurer que vous êtes rentable.

    Disons que vous achetez votre produit pour 5 $ à votre fournisseur et que vous le vendez sur votre magasin pour 20 $.

    Cela peut sembler génial, mais ça ne l’est pas lorsque vous devez également payer :

    • 2 $ d’expédition par produit
    • Un coût par achat de 10 $ pour vos frais de marketing
    • Un coût de transaction de 1 $ pour votre fournisseur de services de paiement
    • 100 $ de frais d’application mensuels
    • 30 $ pour votre plateforme de commerce électronique
    • Et les autres coûts supplémentaires !

    Dans ce cas, vous aurez du mal si vous essayez d’être rentable.

    C’est pourquoi il est essentiel de penser à ces choses avant de commencer à vendre, et c’est la raison pour laquelle vous devez avoir une stratégie de prix !

    Quel est le meilleur prix pour les produits de ma boutique en dropshipping ?

    Alors, quel est le meilleur prix à fixer pour vos produits en dropshipping ?

    Je vais vous l’expliquer à l’aide d’un simple graphique. Peut-être l’avez-vous déjà vu quelque part. C’est la courbe classique de la demande et des revenus :

    Sur l’axe vertical, vous verrez le prix du produit. Sur l’axe horizontal, vous trouverez le nombre de produits que vous allez vendre.

    De plus, vous verrez la courbe de la demande. Plus votre prix est élevé, moins vous aurez de demande, et moins vous vendrez de produits.

    Si votre objectif est de maximiser vos revenus, vous devriez choisir un point de prix auquel le prix x #produits vendus est maximisé (c’est votre revenu).

    Dans la plupart des cas, ce point de prix du revenu maximum est égal au point de prix du profit maximum. Il est indiqué par la boîte orange dans le graphique.

    Mais attention ! Si une grande partie des coûts de votre produit provient de coûts variables comme le coût des marchandises vendues, il est possible que vous fassiez plus de bénéfices en augmentant votre prix. Dans ce cas, vos recettes seront un peu plus faibles, mais vous économiserez plus d’argent en n’ayant pas à acheter de produits supplémentaires à votre fournisseur !

    Pour rendre cela plus clair, laissez-moi vous donner un exemple.

    Disons que pour votre produit, le point de revenu maximum se situe à 10 $. À ce prix, vous vendrez 100 produits. Supposons que vos coûts variables soient élevés et que vous achetiez le produit à votre fournisseur pour 8 $.

    Dans ce cas, ceci sera votre profit (en supposant que vous n’avez pas d’autres dépenses) :

    Recettes10 * 100 = 1 000 $COGS8 * 100 = 800 $Bénéfice1 000 – 800 $ = 200 $.

    Maintenant, disons que vous augmentez le prix de 10 %. Le prix de détail passera de 10 à 11 $. Pour cette raison, supposons que vous vendez 10 % de produits en moins. Vous vendrez maintenant 90 produits au lieu de 100.

    Dans ce cas, ceci sera votre profit (en supposant que vous n’avez pas d’autres dépenses) :

    Recettes11 * 90 = 990 $COGS8 * 90 = 720 $Bénéfice990 – 720 $ = 270 $.

    Comme vous pouvez le constater, votre revenu a diminué de 10 $. Cependant, vous avez économisé 80 $ en coûts d’exploitation ! Par conséquent, votre bénéfice est maintenant supérieur de 70 $.

    C’est là où je veux en venir ! Dans ce cas, votre revenu est plus bas, mais votre profit est plus élevé. Donc, essayez toujours de trouver un point de prix pour lequel vous générez le maximum de profit et non le maximum de revenu.

    Votre objectif est de trouver le prix optimal pour votre produit. Malheureusement, il n’existe pas de formule unique qui donne une réponse pour toutes les entreprises.

    Mais, comme je l’ai dit, il existe des stratégies de prix qui vous donneront un point de départ raisonnable. Continuez à lire pour en savoir plus sur les meilleures stratégies de tarification pour le dropshipping !

    Stratégies de tarification pour le dropshipping

    Êtes-vous prêt à découvrir la meilleure façon de fixer le prix de vos produits en dropshipping ?

    Puisque la meilleure façon de fixer le prix d’un produit en dropshipping peut dépendre du prix du produit chez le fournisseur, j’ai divisé cette section, et je vous dirai comment vous pouvez fixer le prix des produits à bas prix, à prix moyen et à prix élevé !

    Si vous aimez apprendre avec des exemples, ne vous inquiétez pas. Je choisirai un exemple de produit pour chaque niveau de prix et je vous expliquerai comment le tarifer !

    Stratégie de tarification pour les produits à bas prix ($0-$10) en dropshipping

    Nous allons commencer par les produits à bas prix. Ces produits vous coûteront entre 0 et 10 $ à acheter à votre fournisseur. Alors, que devez-vous prendre en compte lorsque vous fixez le prix des produits de dropshipping à bas prix ?

    Et maintenant, je vais vous révéler l’exemple de produit !

    Le voici :

    Vous pouvez trouver ce produit AliExpress ici

    Un bol anti-débordement pour bébé !

    Ce produit vous coûtera environ 7 $, y compris l’expédition standard AliExpress rapide.

    Alors, comment fixer le prix de ce produit ?

    En fait, il y a trois méthodes principales parmi lesquelles vous pouvez choisir ! Je les discute ci-dessous.

    Note : Pour les exemples de prix, j’ai arrondi les coûts des produits à un nombre pair car le coût exact dépend de votre fournisseur et du pays où vous expédiez. Si vous effectuez des calculs pour votre propre stratégie de tarification, vous devez utiliser les prix exacts et ne les arrondir qu’à la fin des calculs.

    Marge fixe en dollars

    Pour les produits à très bas prix, une majoration fixe est souvent une stratégie de prix suffisante.

    Une majoration fixe en dollars signifie simplement que vous ajoutez un montant spécifique en dollars au prix du produit chez votre fournisseur.

    En règle générale, vous devriez toujours essayer de maintenir une marge bénéficiaire de 10 $ par vente.

    Cela vous laissera une certaine marge pour payer vos coûts de marketing, vos taxes et vos frais mensuels.

    Pour ce produit, l’application de la stratégie de prix à marge fixe se traduirait par un prix de détail de 17 $. Cependant, comme ce produit nous coûte déjà 7 $ à l’achat et que nous avons encore toutes nos autres dépenses d’entreprise, nous pourrions avoir du mal à être rentables à ce prix.

    Passons donc à la stratégie de prix suivante.

    Majoration fixe en pourcentage

    Avec cette stratégie, vous fixez le prix de détail de votre produit à un certain pourcentage du prix d’achat.

    Fixer le prix de détail de votre produit à 3x (300%) de votre prix d’achat est une bonne pratique. Cette méthode garantit que vous disposerez d’une marge suffisante pour payer toutes vos dépenses commerciales.

    En appliquant ce produit au prix de notre produit (7 $), nous obtenons un prix de détail de (21 $).

    Cependant, vous vous souvenez de ce que j’ai dit à propos des gens qui achètent souvent de façon impulsive des produits à bas prix ?

    Plus le prix de détail du produit est bas, plus il y a de chances qu’ils n’y réfléchissent pas plus d’une fois et achètent le produit. Avec les produits à bas prix, les gens ne se soucient pas vraiment de votre service à la clientèle et ne recherchent pas les produits de la meilleure qualité.

    De plus, plus votre prix est bas, moins les gens feront une étude de marché pour trouver un produit similaire moins cher.

    Donc, dans ce cas, je réduirais le prix du produit d’un peu plus d’un dollar, de 21 $ à 19,9X $ (j’aborderai le sujet de l’arrondissement des prix plus en détail ci-dessous).

    En faisant cela, vous obtenez presque trois fois l’argent que vous payez pour le produit. De plus, le prix de détail commencera toujours par un “1”, ce qui augmente considérablement les chances qu’un parent achète votre produit de façon impulsive après avoir vu votre superbe publicité vidéo sur Facebook !

    Stratégie de livraison gratuite plus

    Il s’agit d’une autre stratégie de prix qui peut s’avérer très efficace pour les produits à bas prix !

    Au cas où vous ne sauriez pas ce qu’est la stratégie d’expédition gratuite plus : il s’agit d’une offre dans laquelle vous vendez un produit pour 0,00 $ et ne facturez au client que les frais d’expédition.

    Voici un exemple d’une offre d’expédition gratuite plus :

    La raison pour laquelle cette méthode fonctionne si bien avec les produits à faible prix est que vos coûts de production sont très bas. Vous pouvez tout simplement vous en sortir en ne demandant que des frais d’expédition et en fournissant le produit lui-même “gratuitement” !

    Cependant, vous devrez en fait récupérer tous vos coûts à partir des frais d’expédition que vous facturez à votre client.

    En ce qui concerne les frais d’expédition, je recommande de ne pas dépasser 9,99 $. À ce stade, les gens remarqueront certainement que les frais d’expédition incluent le prix du produit, et que vous essayez de les tromper en leur laissant croire que vous leur donnez le produit gratuitement.

    Cette méthode fonctionne mieux avec les produits que vous pouvez acheter et expédier pour moins de 3 ou 4 $, car il sera difficile d’extraire toutes vos dépenses commerciales autrement.

    Malheureusement, notre exemple de produit coûte 7 $ à l’achat et à l’expédition, c’est pourquoi il ne fonctionnera pas si bien avec cette méthode.

    Cependant, si vous êtes toujours intéressé par la méthode d’expédition gratuite plus, cliquez ici pour apprendre comment la mettre en place gratuitement sur Shopify !

    Stratégie de prix pour les produits à prix moyen (10 à 25 $) en dropshipping

    Suivant, les produits à prix moyen !

    Ces produits vous coûteront entre 10 et 25 dollars à acheter à votre fournisseur et à expédier à vos clients.

    Au fur et à mesure que nous montons dans la gamme de prix des produits, vos coûts d’acquisition et de production ne cesseront d’augmenter. Donc, pour maintenir votre marge bénéficiaire, n’oubliez pas que le prix de détail sera également plus élevé !

    Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la tarification des produits à prix moyen :

    • Le public : N’oubliez pas de réfléchir au type de public que vous ciblez. Par exemple, votre produit est-il destiné à des amateurs ou à des personnes qui auront un coup de foudre en voyant votre publicité et achèteront votre produit de façon impulsive ?

      Avec les amateurs, il y a de fortes chances qu’ils soient passionnés et qu’ils connaissent les bons prix des produits de leur hobby. Dans ce cas, vous ne pouvez pas vous permettre de fixer un prix plus élevé pour vos produits que celui de la plupart de vos concurrents.

    • Valeur perçue : Si la plupart de votre public ne connaît pas encore le produit, vous pouvez plus facilement fixer le prix à la valeur perçue du produit. Cela peut être un avantage ou un inconvénient, en fonction de l’importance de la valeur perçue.
    • Les coûts du produit : Est-il encore possible de faire des bénéfices en vendant ce produit ? Supposons que le produit vous coûte 20 $ à l’achat et à l’expédition, mais que vous ne pouvez le vendre qu’à un prix maximum de 30 $ (sans diminuer sensiblement le taux de conversion). Dans ce cas, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas rentable avec ce produit.

    J’ai choisi ce produit pour vous donner des exemples de stratégie de prix pour des produits à prix moyen :

    Vous pouvez trouver ce produit AliExpress ici

    Il s’agit d’un jouet pour chat, qui projette une lumière laser à des endroits aléatoires afin que votre chat puisse jouer avec !

    Ce produit s’inscrit même dans l’une des meilleures niches de dropshipping -&gt ; la niche des animaux de compagnie !

    Si vous êtes intéressé par les autres meilleures niches de dropshipping, jetez un coup d’œil à notre article : Les 25 meilleures idées de niches de dropshipping.

    Ce produit vous coûtera environ 18 $ pour l’acheter à votre fournisseur et l’expédier à votre client. Alors, comment fixer son prix ?

    Je vais discuter de deux stratégies de prix efficaces :

    La tarification basée sur les coûts

    La première est la tarification basée sur les coûts. Ici, nous allons essayer de déterminer un prix de vente basé sur vos dépenses telles que les coûts de marketing, le COGS, les frais d’hébergement et les coûts de l’application.

    Lorsque vous faites de la publicité avec Facebook, vous pouvez vous attendre à payer environ 30 % du prix de détail de votre produit par achat.

    Comparons deux scénarios différents :

    Dans le premier, nous allons fixer le prix à 30 $ et voir si nous pouvons être rentables.

    Je vais supposer que vous vendez 3-4 pièces par jour, ce qui revient à environ 100 produits par mois. Vous avez un plan de base Shopify de 29 $ par mois, des frais d’application Shopify de 50 $ par mois, et un coût mensuel d’hébergement de domaine &amp ; email de 11 $.

    Ainsi, votre coût fixe mensuel total est de 90 $, ce qui revient à 0,90 $ par produit vendu.

    ÉvénementModificationGauche de l’achat+30$+30$COGS-18$+12$FB Annonces (~30%)-9$+3$Coût de la transaction (~3%)-0,90$+2,10$Coûts variables-0,90$+1,20$Bénéfice+1,20$.

    Vous verrez qu’il est possible d’être rentable, mais avec ce prix, il ne vous restera presque plus rien ! Et, si vous avez des jours de publicité épouvantables, vous allez probablement générer une perte.

    Pour conclure, cette analyse nous indique qu’un prix de 30 $ est trop bas pour ce produit.

    Essayons donc de fixer le prix de détail à 40 $ et voyons ce qu’il nous restera à la fin des dépenses :

    ÉvénementModificationGauche de l’achat+40$+40$COGS-$18+$22FB Annonces (~30%)-$12+$10Coût de la transaction (~3%)-$1.2+$8.80Coûts variables-$0.90+$7.90Profit+$7.90

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    Comme vous pouvez le constater, les coûts de commercialisation et de transaction sont un peu plus élevés maintenant, mais il nous reste un joli bénéfice de 7,90 $ à la fin ! Cela nous donne une belle marge bénéficiaire d’environ 20%.

    Conclusion : vous devrez facturer au moins 40 $ pour ce produit dans votre magasin en dropshipping. Je vous suggère donc de commencer avec un prix de 40 $, et si cela ne fonctionne pas aussi bien que vous l’aviez espéré, vous pouvez toujours augmenter ou diminuer le prix !

    En commençant par un prix plus bas, comme 40 $, vous pouvez recueillir des données sur le profil de vos acheteurs. Une fois que vous avez les données, vous pouvez toujours essayer d’augmenter le prix et utiliser les audiences Facebook Lookalike pour cibler les personnes qui sont plus susceptibles d’acheter votre produit.

    Il reste une dernière chose, comment arrondir votre prix ? Est-ce que vous le gardez à 40$ ? Ou le baisser à un chiffre plus attractif psychologiquement, comme 39,95 $, 39,98 $ ou 39,99 $ ?

    Si oui, lequel choisissez-vous ? Si ce sujet vous intéresse, continuez à lire et vous le découvrirez !

    Note : Dans ces exemples, je n’ai pas inclus le coût des taxes. Si vous devez payer des taxes, n’oubliez pas de les inclure dans le calcul de votre stratégie de prix et d’ajuster le prix de détail de votre produit en conséquence ! Pour plus d’informations sur les taxes en dropshipping, consultez cet article.

    Prix groupés

    Croyez-le ou non, il existe en fait un moyen de réduire le prix de vente de votre produit et de réaliser un bénéfice plus important à la fin !

    Vous pouvez le faire en utilisant des offres groupées de produits.

    Source :

    En procédant ainsi, vous proposez une offre groupée de produits : les clients peuvent acheter votre produit et un autre produit correspondant et bénéficier d’une remise pour les deux.

    Alors, comment utiliser cette stratégie en combinaison avec notre exemple de produit “le jouet laser pour chat” ?

    Eh bien, voici un exemple d’un excellent produit avec lequel la combiner :

    Vous pouvez trouver ce produit AliExpress ici

    Il s’agit d’un distributeur automatique d’eau pour les chats. Avec les frais d’expédition, il vous en coûtera environ 20 $ pour arriver chez votre client.

    Maintenant, vous pouvez penser que c’est un peu cher, mais le fait est que vous ne commercialiserez pas ce produit, donc vous économiserez les coûts de marketing et pourrez proposer ce produit beaucoup moins cher dans votre magasin !

    Voici un exemple de ce que vous pourriez dire pour promouvoir l’offre groupée :

    Après avoir fait de l’exercice, n’aimeriez-vous pas un bon verre d’eau fraîche ? Et bien, devinez quoi ? Votre chat en aimerait un aussi ! Après avoir joué, les chats ont besoin d’eau pour rester hydratés. Avec ce distributeur d’eau automatique, votre chat pourra toujours boire de l’eau, même si vous n’êtes pas à la maison ! Pour une fois, nous offrons notre jouet laser pour chat et le distributeur d’eau automatique sous forme d’un ensemble avec une remise de 15 % sur chacun d’entre eux !

    Voyons maintenant combien de bénéfices supplémentaires vous allez générer avec l’offre groupée, chaque fois que quelqu’un l’achète.

    Nous supposerons que le prix de détail standard du distributeur d’eau dans votre magasin est de 40 $.

    Donc, voici le profit que vous obtiendrez lorsqu’un client achètera le pack :

    ÉvénementChangementGauche surAchat d’un jouet laser (15% de réduction)+34$+34$Achat d’un distributeur d’eau (15% de réduction)+34$+68$COGS (jouet laser et distributeur d’eau)-38$+30$Publicités FB (uniquement pour le jouet laser) (~30%)-12$+18$Coût de la transaction (~3%)-2$+16$Coûts variables-0,90$+15,10$Bénéfice+15,10

    Comme vous pouvez le constater, vous avez maintenant presque doublé votre bénéfice par vente si quelqu’un achète l’offre groupée (de 7,90 $ à 15,10 $ restants) !

    En supposant que 20% de vos clients choisissent l’offre groupée, calculons de quel pourcentage votre bénéfice mensuel augmentera.

    C’est votre bénéfice mensuel sans le forfait :

    Sans l’offre groupée100 ventes100*7,9 = 790 $Bénéfice total$790

    Voici votre bénéfice mensuel avec l’application de la stratégie de tarification groupée :

    Avec l’offre groupée80 ventes sans l’offre groupée80*7,9 = 63220 ventes avec l’offre groupée20*15,10 = 302 $Bénéfice total932 $Changement du bénéfice (%)+18 %.

    Dans cette situation, votre bénéfice mensuel augmentera de 18 %, uniquement en appliquant la stratégie de prix groupés !

    Évidemment, chaque situation est différente, et ce chiffre peut être plus ou moins élevé pour vous.

    Vous pouvez également essayer de tester avec une remise de 30 % sur le jouet laser, et une remise de 0 % sur le distributeur d’eau, ou l’inverse ! En expérimentant et en testant, vous découvrirez quelle combinaison sera la plus choisie.

    Une autre chose à tester est le produit groupé. Supposons que le distributeur d’eau ne fonctionne pas aussi bien que vous l’aviez espéré. Dans ce cas, vous pouvez toujours essayer de regrouper votre produit avec un produit à bas prix comme un collier pour chat, par exemple.

    Notez que je n’ai pas inclus les coûts supplémentaires liés à la disponibilité de cette offre groupée sur votre boutique. Par exemple, pour Shopify, vous paierez probablement un prix mensuel supplémentaire pour obtenir cette fonctionnalité sur votre boutique en dropshipping.

    Stratégie de tarification pour les produits à prix élevé (30 $ et plus) en vente libre

    Enfin, nous sommes arrivés aux produits à forte valeur marchande.

    Ces produits vous coûteront au moins 30 $ à acheter à votre fournisseur, mais les prix des autres produits à prix élevé peuvent atteindre 1 000 $ et plus.

    Tout comme les produits à faible et moyen prix, les produits à prix élevé ont également leurs propres éléments spécifiques que vous devrez prendre en compte lors de la fixation de leur prix :

    • Valeur perçue : Lorsque vous vendez des produits à prix élevé, vous devez vous assurer que la valeur perçue du produit est élevée. Vous ne pouvez pas vendre en dropship un produit qui vous coûte 40 $ à l’achat, mais qui ne vaut que 50 $ pour la plupart des gens. Il est essentiel que votre produit résolve un gros problème pour les gens et que la qualité du produit soit vraiment élevée. Ce n’est qu’alors que les gens paieront un prix relativement élevé pour ce produit.
    • Les taxes : Comme le produit que vous vendez a une valeur élevée, vous devrez vous pencher sur les taxes pour vous assurer que vous respectez toutes les règles. Par exemple, l’UE a actuellement une règle qui stipule que quelqu’un peut importer des produits d’une valeur inférieure à 22 € sans payer de taxe d’importation. Donc, si vous expédiez des produits à prix élevé vers l’UE, il faudra en tenir compte. Pour plus d’informations sur les taxes en dropshipping, cet article est un bon point de départ.
    • Frais de marketing : Vous vous souvenez de ce que j’ai dit à propos des coûts de marketing plus élevés pour un produit plus cher ? Eh bien, les produits à forte valeur marchande vont encore plus loin puisque le CPP (coût par achat) peut être relativement élevé pour ces produits. C’est pourquoi vous aurez souvent besoin d’un gros budget au début pour commencer à faire du dropshipping avec des produits à prix élevé. Je ne recommande pas de commencer avec ces produits si vous êtes un débutant.

    Pour discuter de quelques stratégies de prix pour les produits de dropshipping à prix élevé, j’ai choisi ce produit comme exemple :

    Vous pouvez trouver ce produit AliExpress ici

    Il s’agit d’un pistolet de massage, qui aide principalement à soulager les douleurs et les raideurs musculaires, mais qui présente également de nombreux autres avantages. Vous devrez débourser environ 50 $ pour l’acheter chez votre fournisseur, frais d’expédition compris.

    Les produits à prix élevé sont probablement les plus difficiles à évaluer. Avec ces produits de luxe, les gens ne se soucient pas vraiment d’une baisse ou d’une hausse de prix de 10 $. Ils s’intéressent plutôt à un produit de haute qualité qui résoudra leur problème et qui est accompagné d’un service clientèle de qualité supérieure.

    Si vous êtes intéressé par ce sujet, consultez cet article : Service clientèle pour les magasins de DropshippingGuide complet !

    Alors, quelle stratégie de prix convient à ces produits de luxe à prix élevé ?

    Prix de la valeur perçue

    Avec ces produits, le principal élément qui détermine le prix que vous pouvez demander pour le produit est votre marque et la valeur perçue de votre produit.

    Si vous vous contentez de créer une simple boutique Shopify d’une heure pour un seul produit et d’y placer ce produit, vous aurez probablement beaucoup de mal à vendre ce produit au prix ” bon marché ” de 75 $.

    Cependant, supposons que vous puissiez vous présenter à votre client comme une véritable marque, avec un excellent site Web, des vidéos et des images réalisées par vous-même, un suivi sur les médias sociaux, et peut-être même votre logo ou votre nom de marque sur le produit. Dans ce cas, vous serez en mesure de vendre ce produit pour 300 $ ou plus !

    Un exemple de ceci est Hyperice, ils ont pris ce produit exact et ont construit leur marque personnelle autour de lui. Maintenant, ils le vendent pour 299 $ l’unité, et c’est un énorme succès !

    Page produit d’Hyperice

    Comme vous pouvez le constater, Hyperice a un design de site web fantastique. Ils réalisent leurs propres vidéos et photos et travaillent beaucoup avec des influenceurs. Ils ont même leur propre application !

    Faire tout cela augmente la valeur perçue de leur produit, et c’est la raison pour laquelle les gens paient un prix aussi élevé pour celui-ci.

    Ainsi, lorsqu’il s’agit de fixer le prix d’un produit à prix élevé, tout dépend de votre marque.

    Si vous avez du mal à être rentable sur votre boutique de produits à forte valeur ajoutée, voici quelques conseils pour augmenter votre marge bénéficiaire :

    • Proposez des accessoires à vos clients : En essayant de permettre à votre client d’inclure des accessoires à prix réduit dans son achat, votre marge bénéficiaire et votre valeur moyenne de commande (VMC) augmenteront.
    • Offrez un service après-vente exceptionnel : Veillez à ce que votre client sache exactement comment fonctionne le produit et quels avantages il peut en tirer une fois qu’il l’aura reçu. Et, au cas où il aurait des questions, offrez-lui une assistance clientèle 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Si une pièce manque ou si le produit est cassé, envoyez-lui un nouveau produit gratuitement.
    • Continuez à vous engager auprès de vos clients : Les personnes qui ont acheté votre produit sont extrêmement précieuses pour votre entreprise. Saviez-vous qu’une étude d’Adobe a montré que les clients réguliers ont neuf fois plus de chances de se convertir que les acheteurs de la première heure ?

      Le marketing par e-mail est un excellent moyen de fidéliser vos clients. Consultez cet article, qui couvre tout ce que vous devez savoir en tant que débutant en marketing par courriel.

      En vous engageant auprès de vos clients, vous pouvez augmenter la valeur du cycle de vie de vos clients (CLV) et potentiellement augmenter vos marges bénéficiaires (nous y reviendrons plus tard) !

    Pour conclure : Il m’est difficile de vous donner un prix de détail raisonnable pour ce produit. Tout dépend de la façon dont le produit est présenté dans votre magasin !

    Livraison gratuite ou prix réduit du produit : Quelle est la stratégie gagnante ?

    C’est un dilemme auquel sont confrontés de nombreux propriétaires de boutiques de commerce électronique.

    Est-ce que vous fixez le prix de votre produit à 50 $ et incluez la livraison gratuite, ou est-ce que vous le fixez à 45 $ et facturez 5 $ pour la livraison ?

    Lorsqu’un client passe une commande, vous obtenez un revenu de 50 $ dans les deux situations, mais laquelle est la meilleure ?

    De toute évidence, les clients adorent la livraison gratuite. Une enquête de 2019 a révélé que la moitié des répondants évitent les détaillants qui ne proposent pas la livraison gratuite. En outre, 84 % des répondants ont spécifiquement effectué un achat parce que la livraison était gratuite.

    À cause de cela, on pourrait penser qu’offrir la livraison gratuite est une meilleure option.

    C’est aussi ma stratégie préférée, mais ce n’est pas toujours le meilleur choix.

    Laissez-moi vous dire pourquoi.

    Disons que vous vendez des boules de bowling à 10 $. Comme elles sont très lourdes, les frais d’expédition sont relativement élevés et, par conséquent, offrir l’expédition gratuite n’aurait pas beaucoup de sens.

    Vous devriez fixer le prix de vos boules de bowling à 20 ou 30 dollars l’unité, ce qui pourrait faire croire à vos clients qu’ils obtiennent une boule de bowling de meilleure qualité qu’elle ne l’est en réalité.

    Dans ce cas, offrir la livraison gratuite n’a pas beaucoup de sens.

    Mais imaginez que vous vendez des clés USB de 1 To pour 200 $. Elles sont petites et légères, et l’expédition ne coûtera pas cher par rapport au prix du produit. Dans ce cas, offrir la livraison gratuite serait un excellent moyen de rendre votre offre encore plus attrayante !

    Comment arrondir vos prix ?

    Comme vous l’avez probablement remarqué, je me suis tenu à des prix arrondis tout au long de cet article.

    C’est parce que dans cette section, vous allez apprendre à arrondir vos prix !

    Et encore une fois, cette question dépend souvent du type de produits que vous vendez.

    Donc, laissez-moi commencer par répondre à la question suivante :

    Devriez-vous utiliser des prix pairs et impairs (par exemple, 39,95 $ au lieu de 40 $) ?

    Pour la plupart des produits, oui !

    En utilisant des prix impairs, les clients vont souvent percevoir inconsciemment le prix comme étant moins cher que ce qu’il est en réalité. Lorsque le prix du produit est de 39,95 $, certaines personnes l’arrondissent à 39 $, alors qu’en réalité, le prix est beaucoup plus proche de 40 $.

    Cependant, les produits à prix élevé n’utilisent souvent pas de prix pair et impair. La théorie sous-jacente est qu’ils ne seront pas perçus comme des produits bon marché, de mauvaise qualité ou toujours en vente. Arrondir le prix à des nombres entiers montre aux clients que ces produits sont luxueux et de haute qualité.

    Souvent, les marques de bijoux et de vêtements de luxe appliquent cette stratégie. Et même Hyperice l’utilise ! Ils n’ont pas arrondi leur prix à 349,99 $, par exemple, mais l’ont maintenu à 349 $ pour leur Hypervolt Plus.

    Source :

    Meilleures valeurs finales pour les prix pairs et impairs

    Si vous vendez un produit à bas ou moyen prix, vous vous demandez peut-être : “Quelles sont les meilleures valeurs finales pour un prix impair ?”.

    Malheureusement, je vais devoir vous décevoir ici car il n’y a pas de consensus sur les meilleures valeurs finales pour arrondir vos prix.

    Cependant, je peux vous dire que ma valeur préférée est soit .95 soit .99. La meilleure façon de savoir laquelle fonctionne le mieux est de la tester dans votre magasin !

    Voici de bonnes nouvelles. Nous prévoyons de réaliser des études de cas à l’avenir, et nous allons probablement tester et trouver nous-mêmes les meilleures valeurs finales pour les prix pairs et impairs. Alors, inscrivez-vous à notre newsletter en bas de la page. Sinon, vous risquez de manquer les résultats !

    Comment calculer votre bénéfice en dropshipping ?

    Maintenant que vous savez comment fixer le prix de votre produit en dropshipping, laissez-moi vous donner un aperçu rapide de la façon dont vous pouvez calculer votre profit en dropshipping. Après tout, équipé de ces stratégies de prix, votre profit pourrait augmenter considérablement !

    J’ai déjà donné quelques exemples de calcul de profit dans cet article, donc ce sera juste un récapitulatif rapide de certaines des dépenses que vous devriez considérer.

    La formule pour calculer votre profit est très simple :

    Bénéfice = Revenu total – Dépenses totales

    Il est facile de connaître vos revenus. Si vous faites du dropshipping avec Shopify, vous pouvez simplement aller dans l’onglet d’analyse et y trouver votre revenu total :

    Mais calculer vos dépenses totales peut être plus difficile. C’est parce que les revenus ne proviennent que d’une seule source : les ventes, alors que vous avez plusieurs sources de dépenses en dropshipping.

    En général, vos dépenses peuvent être divisées en deux types : les dépenses fixes et les dépenses variables.

    Les dépenses fixes sont indépendantes du nombre de ventes que vous réalisez. Voici quelques exemples de dépenses fixes :

    Les dépenses variables dépendent du nombre de produits que vous vendez. Voici quelques exemples de dépenses variables :

    • COGS (Coût des marchandises vendues)
    • Frais d’expédition
    • Apps
    • Coûts de transaction
    • Coûts de marketing
    • Impôts et taxes

    Une fois que vous avez rassemblé toutes vos dépenses, le calcul de votre bénéfice est facile. Cependant, garder la trace de toutes vos dépenses peut être un combat. Vous pouvez également utiliser une application de suivi des bénéfices pour calculer vos bénéfices, mais c’est un sujet pour une autre fois !

    Quelle est une bonne marge bénéficiaire en dropshipping ?

    Une fois que vous avez calculé le bénéfice, vous vous demandez peut-être : “Est-ce une bonne marge bénéficiaire ?”.

    Eh bien, tout d’abord, félicitations que vous soyez rentable ! C’est déjà le premier grand pas.

    En ce qui concerne une bonne marge de profit, la plupart des dropshippers visent à obtenir une marge de profit de 20%. Mais avec certains produits et beaucoup d’efforts, des personnes ont également obtenu des marges bénéficiaires de plus de 50% !

    Donc, tout est possible. Mais le plus important, c’est d’être rentable !

    N’oubliez pas que si votre marge bénéficiaire de la première semaine est faible, par exemple 15 %, elle peut devenir plus élevée par la suite si vos clients décident de revenir acheter chez vous. Lorsque cela se produit, vous obtenez essentiellement un “achat gratuit” (puisque vous n’avez pas payé de frais de marketing pour cela), et votre marge bénéficiaire augmentera !

    Dans ce scénario, la CLV (Customer Lifetime Value) est un concept important à comprendre. La valeur à vie du client est le revenu total que vous obtenez d’un client pendant la durée totale de votre relation. Plus un client revient et achète de nouveau chez vous, plus la valeur à vie du client sera élevée !

    Si vous souhaitez en savoir plus sur la valeur à vie du client, consultez cet article.

    Conclusion

    Félicitations, vous savez maintenant tout sur les stratégies de prix pour le dropshipping !

    Cette lecture a probablement été longue pour vous, mais j’espère que vous avez beaucoup appris et que vous pourrez appliquer vos nouvelles connaissances pour améliorer votre magasin en dropshipping.

    Si vous avez envie de lire d’autres articles intéressants, n’oubliez pas de faire défiler la liste de mes recommandations.

    Si vous avez des questions ou si vous voulez simplement partager comment vous allez améliorer la tarification de votre boutique en dropshipping, laissez un commentaire ci-dessous. Je serai heureux d’avoir de vos nouvelles !

    Si ce n’est pas le cas, je vous souhaite un excellent reste de votre journée, et bonne chance dans votre voyage de dropshipping !

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