Beaucoup d’expéditeurs se limitent au dropshipping dans leur pays d’origine, peut-être parce qu’ils ne se sentent pas prêts pour une expansion internationale.

Mais saviez-vous qu’il existe de nombreux marchés alternatifs lucratifs qui pourraient être explorés ?

Si ce n’est pas le cas, cet article vous aidera à décider quels sont les marchés les plus adaptés à votre entreprise !

Avec les fournisseurs qui proposent des expéditions dans le monde entier, les frontières internationales sont devenues floues et les dropshippers expédient leurs produits dans le monde entier depuis le confort de leur propre maison. Une bonne feuille de route vous aide à éviter les problèmes potentiels et vous met sur la voie de la croissance de votre entreprise.

Donc, sans plus attendre, voyons d’abord ce qu’est exactement le dropshipping mondial :

Qu’est-ce que le dropshipping mondial ?

Les dropshippers expédient traditionnellement directement du fabricant ou du grossiste au client dans un pays ciblé, sans avoir besoin d’un entrepôt physique pour stocker leur inventaire.

Étant donné que la plupart des fournisseurs peuvent expédier leurs produits n’importe où (vérifiez d’abord auprès de votre fournisseur), de nombreux expéditeurs en gros règlent leurs paramètres d’expédition sur “monde entier” pour tester quel pays leur donne les meilleurs résultats.

Cibler le “monde entier” sur Facebook

Mais devez-vous faire du dropshipping de cette manière ?

Nous allons le découvrir ensemble !

Et si vous souhaitez d’abord en savoir plus sur les bases du modèle économique du dropshipping, alors je vous suggère de lire cet article ici.

Le pour et le contre du dropshipping dans le monde

Beaucoup d’acheteurs en dropshipping s’en tiennent à ce qu’ils connaissent et vendent dans leur propre pays de résidence ou dans les “cinq premiers” pays :

  • Les États-Unis
  • Le Royaume-Uni
  • Canada
  • Australie
  • Et la Nouvelle-Zélande.

Étant donné que de nombreux fournisseurs sont basés en Chine et livrent dans le monde entier, les dropshippers peuvent facilement élargir leur champ d’action et tirer parti du marché mondial plutôt que de se battre uniquement sur des marchés saturés.

Mais devez-vous le faire ?

Examinons les avantages et les inconvénients du dropshipping dans le monde entier :

Les avantages du dropshipping international

Augmenter votre portée dans le monde entier vous permet d’accéder à de nouveaux marchés cibles, éventuellement à un coût publicitaire nettement inférieur.

Voyons un peu plus en détail ce qui fait de cette stratégie une bonne chose :

1. Ne pas s’appuyer sur des marchés très concurrentiels

Bien que les États-Unis, par exemple, comme le montre le graphique ci-dessous, soient le plus grand marché de consommation au monde, la saturation du marché peut accroître votre concurrence et vous pouvez subir une baisse de la demande pour vos produits.

Les géants du commerce électronique comme Amazon et d’autres offrent une concurrence féroce, sans parler des tonnes de petites boutiques Shopify fortement concentrées aux États-Unis.

Par conséquent, les ventes de “produits gagnants” sont maximisées. Pour réussir sur ces marchés saturés, il faudra améliorer le produit, prendre des parts de marché à un concurrent ou augmenter la demande des clients, ce que vous pouvez apprendre ici.

2. Des coûts de publicité moins élevés

Sur les marchés moins saturés mais développés, où la concurrence publicitaire est moindre, les coûts publicitaires sont moins élevés.

Commencer vos campagnes dans ces pays pourrait également être un moyen de constituer votre budget publicitaire pour cibler les “cinq premiers” pays.

Source : AdCostly

3. Découvrir des marchés inexploités

Si la concurrence est saine et donne de l’élan, les marchés moins concurrentiels, où le pouvoir d’achat est fort et où l’adoption du commerce électronique est élevée, recèlent un grand potentiel.

Une bonne idée pour évaluer les marchés supplémentaires à exploiter serait d’accéder à vos commandes et de les trier par pays. Vous obtiendrez ainsi des données en temps réel sur les pays qui vous conviennent.

Vous pouvez utiliser Google Analytics pour cela. Vous pourrez avoir une bonne vue des pays qui génèrent le plus de ventes pour vous.

Vous pourriez avoir des surprises !

4. Des clients moins exigeants

Comme les acheteurs des pays du “big 5” sont habitués à la livraison en deux jours par des sociétés comme Amazon, ils en sont venus à la considérer comme une norme.

Pour les dropshippers débutants qui utilisent AliExpress avec des délais de livraison longs, il est très difficile d’être compétitif.

Données de livraison AliExpress de la Chine vers les États-Unis – Source

Les inconvénients du dropshipping dans le monde entier

Maintenant que vous avez vu les avantages du dropshipping dans le monde, continuons avec les inconvénients.

Oui, tout le monde ne couvre pas ces inconvénients, mais chez Do Dropshipping, nous pensons qu’il est important que vous sachiez tout sur le modèle économique.

Ceci m’amène à mon premier inconvénient : un taux de fraude élevé :

1. Taux de fraude élevé

De nombreux pays ont acquis la réputation d’avoir un taux de fraude élevé.

Par exemple, selon Internet Retailer, l’Indonésie est le premier pays au monde pour la fraude en matière de commerce électronique, avec 35 % de toutes les transactions en provenance d’Indonésie identifiées comme des fraudes probables. Le Venezuela arrive en deuxième position, suivi de l’Afrique du Sud en troisième position.

Même avec les défis de la fraude, l’Asie du Sud-Est connaît une croissance massive anticipée du commerce électronique, offrant une grande opportunité pour les dropshippers si nous pouvons mettre en place des protections.

Au début, cependant, nous voulons éviter les pays à faible pouvoir d’achat et à fort taux de fraude par carte de crédit.

Les pays qui ont développé une réputation de fraude au commerce électronique sont en grande partie ceux dont les conditions économiques sont faibles et l’accès à Internet inadéquat.

Nous avons résumé les pays qui ont le plus de cas de fraude au commerce électronique pour vous aider à établir en toute sécurité votre pénétration mondiale du commerce électronique :

  • Roumanie
  • Mexique
  • Brésil
  • Afrique du Sud
  • Venezuela
  • Indonésie

2. Faible adoption du commerce électronique

En général, les pays économiquement plus avancés peuvent se permettre de dépenser davantage pour des articles de luxe ou non essentiels, puisque leurs besoins de base ont été pris en charge.

Dans les pays moins développés, la pénétration des réseaux sociaux peut être faible, ce qui signifie que vous risquez de toucher moins de personnes avec votre publicité.

3. Le dropshipping mondial crée des problèmes de passerelle de paiement

Les options de paiement et les passerelles de paiement peuvent vous faire rencontrer des problèmes de traitement des commandes. Vous pouvez payer pour de la publicité dans des pays où la vente ne se fait finalement pas parce que les passerelles de paiement sont problématiques, et pire, où la fraude est élevée.

Testez différents pays, par tous les moyens, mais séparez vos campagnes par pays afin de pouvoir analyser facilement vos résultats. Un abandon de panier inhabituel dans un pays particulier devrait être un indicateur évident d’un problème de passerelle de paiement.

Exemple de magasin Aide Shopify

Choses à considérer si vous voulez faire du dropshipping dans le monde entier

Le dropshipping dans le monde entier est une grande opportunité pour les dropshippers d’étendre leur portée à l’étranger, de capturer une multitude de nouveaux clients et d’augmenter leur rentabilité.

Si un produit fonctionne bien dans votre pays d’origine et que vous souhaitez obtenir les mêmes résultats dans d’autres pays, les facteurs suivants méritent d’être pris en compte :

Langue

Si vous ciblez des pays qui ne sont pas anglophones, comme l’Allemagne et la France par exemple, et que vous utilisez les publicités Facebook, définissez la langue sur “English All” pour cibler les anglophones.

Cibler les anglophones sur Facebook

Si vous souhaitez en savoir plus sur l’utilisation des publicités Facebook pour le dropshipping, n’oubliez pas de consulter notre guide complet pour les débutants ici.

Au fur et à mesure que votre magasin se développe et s’étend aux pays non anglophones, vous pouvez également envisager de mettre en place un magasin multilingue. Vous devez faire en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour le consommateur de comprendre la description de votre produit afin qu’il achète chez vous.

La meilleure façon pour vous de paraître professionnel et digne de confiance est de faire appel aux services d’un traducteur pour vous assurer que votre message et vos informations sur le produit sont exacts.

À titre d’exemple, jetez un coup d’œil à H&M !

Options linguistiques des clients H&M

Culture

Les dropshippers qui réussissent sont sûrs d’adapter leur approche aux spécificités culturelles et économiques d’un marché étranger.

Chaque pays possède différentes poches de population avec des croyances et des habitudes différentes. Un produit peut bien fonctionner dans une poche mais pas dans une autre. Il en va de même pour chaque pays.

Un exemple de cela est le détaillant de vêtements néerlandais C&A qui a fini par fermer ses portes au Royaume-Uni en 2000 parce qu’il n’était pas prêt à changer son style pour s’adapter aux préférences des consommateurs britanniques.

Dans certains pays comme les États-Unis et l’Australie par exemple, la fidélité à la marque est moins importante et les consommateurs font leurs achats auprès de plusieurs détaillants.

Pour cette raison, un programme de fidélité ne serait pas très efficace. En revanche, dans des pays comme le Portugal, le Mexique et la Turquie, les gens ont tendance à accorder de l’importance à la réputation à long terme d’une marque et les cartes de fidélité sont donc très efficaces.

Une formation CPF pour permettre de vendre sur internet et faire du e-commerce

La conclusion générale est que nous devons analyser plusieurs aspects de la culture d’un pays, en nous assurant que notre approche marketing est flexible au lieu d’utiliser une stratégie unique.

Monnaie et options de paiement

Les méthodes de paiement peuvent être une pierre d’achoppement pour les dropshippers qui cherchent à étendre leur portée. Les consommateurs ont des préférences de paiement différentes selon les pays et nous devons nous assurer que nous y répondons.

Par exemple, dans les “cinq grands” pays, les consommateurs préfèrent les cartes de crédit et PayPal. Dans les pays asiatiques, les consommateurs préfèrent les virements bancaires ou le paiement à la livraison.

Avant de chercher à faire du dropshipping dans le monde entier, il est utile de savoir quel mode de paiement votre nouveau consommateur préfère afin de vous assurer que vous avez optimisé le processus de paiement de votre magasin en conséquence.

Selon les recherches de l’Institut Baymard, 7% des paniers d’achat en ligne sont abandonnés parce que l’option de paiement préférée n’est pas proposée.

Paypal est un fournisseur jouissant d’une solide réputation mondiale en matière de sécurité et, selon Statista, les transactions transfrontalières représentent près d’un cinquième de ses transactions.

Et n’oublions pas l’importance de la conversion des devises. Il est peu probable que votre client passe du temps à convertir votre prix dans sa devise.

Si vous indiquez clairement le prix dans sa devise, vous augmenterez sa fidélité et réduirez les abandons de commande. Pour ce faire, vous pouvez utiliser une application de conversion de devises.

Valeur du produit

Tout d’abord, demandez-vous si votre produit est à bas prix ou à prix élevé.

Cela vous aidera à comprendre quel pays vous devez cibler. Il est préférable de cibler les pays du “top 5” ou ePacket pour les produits à prix élevé (plus de 100 $). Les consommateurs de ces pays auront un revenu disponible plus important.

Les gens dans les pays à faible revenu comme :

  • Certaines parties de l’Asie
  • Parties de l’Europe
  • Afrique
  • ou l’Amérique du Sud.

Peut ne pas être en mesure d’acheter un produit à prix élevé.

D’autre part, si votre produit est peu coûteux, il est moins risqué d’élargir votre liste à d’autres pays.

Votre fournisseur expédie-t-il vers ce pays ?

Soyez très prudent avec cette question. Il est absolument inutile de réaliser des ventes dans un pays où votre fournisseur ne peut pas livrer ou dont le délai de livraison est inacceptable. C’est un moyen sûr de tuer votre score de commentaires de clients sur Facebook !

Vous trouverez ceci dans le paramètre du tableau de bord de la qualité du compte dans votre Gestionnaire d’entreprise.

Ecoutez, atteindre des délais d’expédition décents est l’un des plus grands défis pour les dropshippers et la pandémie a amplifié cela.

Vous avez certainement entendu parler de l’ePacket, une méthode d’expédition proposée par les commerçants en Chine et à Hong Kong. Elle permet la livraison plus rapide de produits de la Chine et de Hong Kong vers de nombreux pays par voie aérienne.

Malheureusement, les délais et les coûts d’expédition en période de pandémie font que l’ePacket n’est plus une méthode d’expédition intéressante pour les dropshippers.

Pour en savoir plus sur l’état actuel d’ePacket et ses alternatives, consultez cet article ici.

Prix et frais d’expédition

Le prix d’un produit dans un pays peut être légèrement différent du prix dans un autre pays. L’une des principales raisons de cette variation de prix réside dans les frais d’expédition, qui augmentent ou diminuent en fonction de la proximité du pays du client par rapport à l’entrepôt du fournisseur.

Nous vous recommandons de vérifier les frais d’expédition par pays pour vous aider à décider où concentrer vos annonces. Si vous utilisez une plateforme de fournisseurs comme Sourcinbox ci-dessous, sélectionnez votre pays et vous serez en mesure de faire une recherche précise à ce sujet.

Méthodes d’expédition disponibles par pays pour Sourcinbox

Taxes

Pour la majorité des ventes que vous réalisez en dehors de votre pays de résidence, vous n’avez pas à vous en préoccuper tant que vous n’êtes pas plus établi.

Le paiement de vos impôts sur le revenu est une évidence. En ce qui concerne les ventes à des clients britanniques, à la suite du Brexit, vous devez vous inscrire à la TVA à compter de janvier 2021. Shopify pourrait contrôler ce point à l’avenir.

À mesure que vos volumes augmentent, il sera important d’étudier comment les taxes des différents marchés cibles affectent votre tarification et combien vous devrez facturer.

Paramètres des taxes de Shopify

Pour plus d’informations sur les taxes, consultez ce guide du débutant ici.

Produits saisonniers

Si c’est l’hiver aux États-Unis, c’est l’été ailleurs. Faites attention à votre ciblage si vous vendez des produits saisonniers.

Google Trends vous aidera à identifier ces tendances saisonnières. Par exemple, le mois de février aux États-Unis est peut-être trop tôt pour lancer votre magasin de jardinage, mais il sera bien accueilli en avril ou en mai.

Faites peut-être des recherches sur les pays d’autres hémisphères où le mois de février est le moment idéal pour se mettre au jardin.

Tendances Google

Quels sont les meilleurs pays à cibler en tant que dropshipper ?

Si, après avoir lu tout ceci, vous avez décidé de ne pas faire de dropshipping dans le monde entier, nous allons aborder les meilleurs pays que vous devriez cibler.

Les meilleurs pays de dropshipping sont les pays dits “top five” (États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande) ou pays ePacket.

Ces pays sont anglophones, ont le pouvoir d’achat le plus élevé, le risque de fraude le plus faible et une expédition fiable. Ils sont donc susceptibles de vous donner les meilleurs résultats.

Le graphique ci-dessous nous montre les 10 plus grandes économies du monde :

Source : IG

Vous pouvez également envisager de vendre aux pays de dropshipping suivants en 2021 :

  • Allemagne
  • France
  • Espagne
  • Irlande
  • Émirats arabes unis
  • Scandinavie
  • Israël

Évitez de cibler l'”Europe” dans son ensemble, car elle peut inclure des pays où l’anglais n’est pas parlé ou dont les clients potentiels ont un faible pouvoir d’achat.

Nous suggérons fortement de tester des audiences plus larges. Essayez-le pendant cinq jours. Vos résultats dépendront du produit et vous pourrez acquérir des clients de manière plus rentable.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ces pays, consultez cet excellent article ici !

Quels sont les pays que les dropshippers doivent éviter ?

Les pires pays de dropshipping ont des consommateurs qui utilisent rarement des cartes de crédit, ont un taux de fraude élevé, un faible pouvoir d’achat, ne parlent pas anglais et ont une adoption lente du commerce électronique.

La plupart des expéditeurs évitent de faire du dropshipping dans les pays suivants :

  • Indonésie
  • Russie
  • Afrique du Sud
  • Chine
  • et l’Inde

Si vous souhaitez en savoir plus sur les raisons pour lesquelles il est préférable d’éviter ces pays, vous pouvez consulter cet article ici.

Conclusion

Vous devriez maintenant avoir suffisamment d’informations pour décider si c’est une bonne idée pour vous de faire du dropshipping dans le monde entier !

Plutôt que de choisir le dropshipping mondial, vous pouvez souhaiter cibler les ” cinq premiers ” pays ou les pays ePacket.

Nous ne voulons pas nous limiter à un pays spécifique, car dans un pays le produit peut avoir un grand succès mais dans un autre, il ne se vend pas du tout.

Et nous ne voulons certainement pas manquer des opportunités ! Élargissez votre liste de pays à cibler en effectuant des tests prudents et des recherches minutieuses pour vous assurer que votre fournisseur expédie ses produits dans le pays sélectionné.

L’essentiel est qu’une planification et des tests minutieux vous permettent de tirer le meilleur parti de votre argent.

Bonne chance avec votre magasin de dropshipping !

Démarrer avec le Dropshipping en 2021

Alors, êtes-vous prêt à vous lancer dans le dropshipping ? Ou peut-être avez-vous déjà commencé, mais vous cherchez un peu d’inspiration ?

Si c’est le cas, je vous suggère de lire ce guide complet du dropshipping Shopify.

C’est un article énorme, mais il contient tout ce que vous devez savoir pour créer votre propre magasin de dropshipping Shopify en 2021. C’est comme un cours de dropshipping, mais gratuit !

La lecture de cet article vous aidera sûrement à vous lancer et à rester motivé tout en commençant et en poursuivant votre voyage en dropshipping.

N’oubliez pas que le succès prend du temps. Continuez à vous améliorer chaque jour !

Shopify Dropshipping Guide complet 2021 : Créez votre boutique !

Et voici les articles que je vous suggère de lire ensuite :

Et aussi, si vous n’avez pas encore créé un compte Shopify (pour mettre en ligne votre boutique en dropshipping), alors vous pouvez cliquer ici pour obtenir un essai gratuit de 14 jours !

Une formation CPF pour permettre de vendre sur internet et faire du e-commerce