Vous avez déjà envisagé de faire du dropshipping avec AliExpress, mais vous avez trouvé que les marges bénéficiaires étaient trop faibles pour que cela fonctionne vraiment ? Vous avez peut-être déjà commencé à faire des ventes régulières, mais vous voulez passer à la vitesse supérieure.

Mais avant de voir comment commencer le dropshipping avec Alibaba, jetons d’abord un coup d’œil rapide sur ce qu’est exactement Alibaba et comment ils ont aidé de nombreuses entreprises dans le monde entier.

Qu’est-ce qu’Alibaba ?

Si vous avez déjà acheté sur AliExpress, il est probable que ce produit provenait à l’origine d’un vendeur Alibaba. C’est vrai, Alibaba est juste un peu plus haut dans la chaîne d’approvisionnement.

Comme il y a quelqu’un entre vous et Alibaba, cette personne majore également le produit, réduisant ainsi vos marges bénéficiaires.

Quelle est la différence entre Alibaba et AliExpress ?

La principale différence est qu’Alibaba a été créé pour vendre aux entreprises, et qu’AliExpress est destiné aux particuliers comme vous et moi.

C’est pourquoi, lorsque vous allez sur Alibaba, vous verrez souvent une QMO (quantité minimale de commande) indiquée sur la page du produit.

Exemple de MOQ chez Alibaba

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, plus vous achetez, plus vous économisez avec Alibaba. Mais ne vous laissez pas décourager par le MOQ, car il est généralement flexible si vous le demandez au fournisseur.

Les avantages du dropshipping avec Alibaba

Il y a de nombreux avantages à utiliser Alibaba pour votre magasin de commerce électronique ; nous en avons compilé quelques-uns pour vous ici.

1. Des produits moins chers

Vous achèterez plus en amont de la chaîne d’approvisionnement, en supprimant les intermédiaires inutiles ; cela vous donnera une plus grande flexibilité sur vos marges bénéficiaires.

2. Des fournisseurs flexibles

Comme nous l’avons vu plus haut, le MOQ n’est pas gravé dans le marbre chez de nombreux fournisseurs, contactez-les et vous trouverez une grande flexibilité chez la plupart d’entre eux.

Ci-dessus, nous avons l’exemple d’un fournisseur qui voulait initialement un MOQ de 100 unités pour 8,50 $ par ensemble. Une chose à noter ici est qu’Alibaba ne vous indiquera pas les frais d’expédition à moins que vous ne le demandiez.

Alibaba est flexible parce que les fournisseurs encouragent les affaires avec les petits acheteurs, et ils veulent sincèrement que vous réussissiez dans l’espoir d’autres affaires futures. N’ayez donc pas peur de demander !

3. Choix des fournisseurs

Comme Amazon, Alibaba compte littéralement des milliers de vendeurs. Cela signifie que pour n’importe quel produit (à condition qu’il ne soit pas ultra-niche), vous aurez de nombreux vendeurs parmi lesquels comparer. Chaque magasin dispose d’une page de profil où vous pouvez trouver un grand nombre d’informations sur lui.

Les paramètres à surveiller sont l’année de création, le nombre total d’employés et le taux de livraison à temps. Cela vous aidera à déterminer dans quelle mesure l’entreprise est fiable et digne de confiance.

4. Acheter à la source

Lorsque vous faites du dropshipping sur Alibaba, vous achetez soit au fabricant, soit à son distributeur direct. De ce fait, le coût du produit sera beaucoup moins cher car moins d’intermédiaires sont impliqués.

Ironiquement, comme vous pouvez le voir ci-dessus, de nombreux produits d’Alibaba peuvent finir dans les magasins AliExpress et Amazon.

Vous pouvez vraiment voir la différence entre les prix lorsqu’ils passent par différents vendeurs. Il s’agit du même ensemble cité précédemment à seulement 7,85 $ sur Alibaba !

Les inconvénients du dropshipping avec Alibaba

Il y a beaucoup d’avantages dans cette liste, mais malheureusement, il y a aussi quelques inconvénients à considérer.

Comme avec beaucoup d’autres méthodes de dropshipping, certains de ces inconvénients seront hors de votre contrôle ; le mieux que vous puissiez faire est d’espérer le meilleur et de vous préparer au pire.

1. Longs délais d’expédition

Comme pour le dropshipping avec AliExpress, les délais d’expédition sont longs. Cela risque de rebuter un grand nombre de vos clients potentiels.

Cependant, vous pouvez discuter des méthodes d’expédition avec les fournisseurs pour voir laquelle vous convient le mieux.

Alternativement, vous pouvez engager un agent de dropshipping qui peut gérer tout cela pour vous. Nous avons un article sur ce qu’est un agent de dropshipping où nous donnons beaucoup plus d’informations sur ce sujet.

Un aperçu de ce que fait un agent de dropshipping

2. Produits de moindre qualité

Cette partie est importante. Demandez toujours des échantillons au préalable, surtout avant de vous engager sur une quantité maximale de commande et de verser un acompte. Le produit que vous voyez n’est pas toujours le produit que vous obtenez.

Les produits en dropshipping en provenance de Chine ont mauvaise réputation, principalement parce que les dropshippers ne savent pas ou ne se soucient pas de la qualité des produits qu’ils vendent.

D’un autre côté, cela peut être perçu comme une opportunité pour vous de vous démarquer de vos concurrents simplement en vendant un meilleur produit.

3. Vérifier votre fournisseur

Alibaba compte des milliers de vendeurs, et les passer au crible pour séparer les bons des mauvais peut être un travail fastidieux. De plus, il est probable que vous ne puissiez jamais inspecter vous-même leurs installations pour valider leur légitimité.

Cependant, comme nous l’avons mentionné précédemment, vous pouvez trouver une grande quantité d’informations sur chaque fournisseur en visitant la page de profil de son magasin. Ainsi, lorsque vous décidez de vous lancer, vous pouvez le faire en toute confiance.

Faites le tour du marché et voyez lequel vous convient le mieux. Vous pouvez également trouver de nombreuses informations sur le vendeur en consultant le profil de sa boutique, comme indiqué ci-dessus.

4. Barrières linguistiques et culturelles

Parler à des fournisseurs situés dans des fuseaux horaires très différents du vôtre peut être épuisant, surtout lorsque les réponses sont partielles ou confuses. Cela peut demander un peu de patience supplémentaire et une quantité considérable d’allers-retours.

Soyez prêt à pousser les questions plus loin si vous n’êtes toujours pas clair sur quelque chose et à reformuler les questions si votre fournisseur ne comprend pas complètement.

Enfin, la façon dont les gens font des affaires en Extrême-Orient est considérablement différente de celle du monde occidental, un sujet qui mérite vraiment un article à lui seul. Sachez simplement que les meilleurs prix et les meilleures relations viennent avec le temps, une fois la confiance établie.

Alibaba est-il sûr ?

En un mot, oui. Cependant, la sécurité dépend de votre choix de méthode de paiement. Il est fortement conseillé de payer par PayPal ou Escrow, car cela fournit une couche de sécurité qui garantit que votre fournisseur remplit sa part du contrat.

PayPal est bien connu pour être très centré sur l’acheteur et vous soutiendra si vous rencontrez des problèmes. Il n’hésitera pas non plus à bannir les comptes jugés douteux.

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Un exemple de compte PayPal interdit

Il est préférable d’éviter les virements bancaires ou les paiements par Western Union, car il vous sera très difficile de récupérer l’argent si votre fournisseur décide de changer les règles du jeu.

Les fournisseurs qui ne veulent pas faire des affaires d’une manière qui vous offre un niveau de sécurité sont probablement mieux d’éviter pour des raisons évidentes.

Comment commencer le dropshipping sur Alibaba ?

Nous avons maintenant passé en revue les principes fondamentaux d’Alibaba ; vous vous demandez peut-être comment commencer. Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, il est important de noter que tous les fournisseurs ne voudront pas s’embêter avec le dropshipping. Certaines entreprises sont tout simplement trop grandes pour vouloir s’en occuper.

Pour cette raison, vous voudrez, avant tout, rechercher les fournisseurs qui facilitent réellement le dropshipping, puis créer une liste restreinte d’entre eux. Vous pouvez le faire en suivant les fournisseurs sur la page de profil du magasin.

Obtenir des devis

Lorsque vous demandez un devis, il est important d’obtenir le maximum d’informations sur vos besoins, afin d’éviter les allers-retours inutiles.

Planifiez votre courriel ; vous pouvez ensuite le copier/coller à tous vos fournisseurs présélectionnés. Il est également utile de numéroter vos questions. Vous serez ainsi sûr d’obtenir une réponse dès la première fois.

Heureusement pour vous, nous avons mis au point un modèle que vous pouvez modifier comme bon vous semble :

Bonjour,

Mon nom est votre_nom, de l’entreprise_nom.

Je suis intéressé à utiliser votre magasin pour le dropshipping, j’ai d’abord quelques questions s’il vous plaît.

  • Quel est le meilleur prix que vous pouvez faire pour number_units ?
  • Quel est le coût d’expédition par unité ?
  • Quels sont les délais moyens de production et d’expédition ?
  • Je voudrais payer par votre_méthode_de_paiement. Est-ce possible ?
  • Proposez-vous des produits/emballages de marque, et à quel prix ?
  • Je voudrais également demander un échantillon à envoyer à l’adresse ci-dessous ; quel est le coût de cette opération, s’il vous plaît ?

    Votre_adresse

    Merci beaucoup,

    Votre_nom

    Lorsque le fournisseur vous répondra en indiquant ses QM et ses prix, il y aura normalement une petite marge de manœuvre sur les prix ; vous pourrez utiliser les devis d’autres fournisseurs comme monnaie d’échange.

    Vous êtes alors encouragé à faire preuve de patience et à développer d’abord une relation solide avant de pousser les conditions plus loin. Cela nous ramène à ce que nous avons dit précédemment sur les barrières culturelles.

    Mais comment vont-ils gérer le dropshipping ?

    Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous êtes censé avoir eu une sorte de dialogue avec votre fournisseur. Chaque fournisseur peut gérer le dropshipping différemment, il est donc crucial d’en discuter avec votre fournisseur.

    D’après ma propre expérience, dans de nombreux cas, ils vous fourniront une feuille modèle CVS (Comma-separated values) dans laquelle vous pourrez charger vos commandes et que vous leur enverrez par e-mail tous les jours.

    Dès qu’ils reçoivent la commande, ils la déduisent de votre solde, y compris les frais d’expédition. Ne vous inquiétez pas, les applications peuvent gérer ce type d’automatisation que nous allons aborder maintenant.

    Intégration avec les plateformes de commerce électronique

    Une application utile qui me vient à l’esprit s’appelle Syncee. Elle s’occupe de l’automatisation de l’exécution des commandes, de l’importation des produits dans votre magasin et vous pouvez même l’utiliser pour rechercher des produits Alibaba en premier lieu.

    Syncee est totalement intégré aux plateformes de commerce électronique telles que Shopify et WooCommerce. Le plus intéressant, c’est que si vous avez moins de 25 produits dans votre boutique, c’est totalement gratuit !

    L’essai de Syncee est gratuit pour un maximum de 25 produits.

    Ce qui est génial, c’est que vous pouvez utiliser Syncee pour d’autres fournisseurs de dropshipping également ; ce n’est pas seulement pour le dropshipping avec Alibaba.

    Si vous souhaitez en savoir plus sur Syncee, lisez cet article.

    Alors, qu’avons-nous appris ?

    Nous avons appris que si AliExpress est pratique car il n’y a pas de limite de quantité, il n’offre pas la meilleure valeur. Le produit passera probablement par de nombreux intermédiaires au préalable, chacun d’entre eux ajoutant plus au coût du produit.

    En achetant sur Alibaba, vous achetez le plus près possible de la source, si ce n’est directement auprès du fabricant.

    Nous avons également pris connaissance des nombreux avantages d’Alibaba en matière de dropshipping et avons signalé quelques points à surveiller.

    N’oubliez pas : Alibaba n’est aussi sûr que la méthode de paiement que vous utilisez.

    Il existe des barrières culturelles et linguistiques lorsque vous faites des affaires avec les fournisseurs d’Alibaba, car beaucoup sont basés en Chine. Par conséquent, lorsque vous faites des affaires sur cette plateforme, vous devez faire preuve d’un peu de patience tout en étant aussi clair et concis que possible.

    Nous vous avons fourni un modèle à remplir et à envoyer à vos fournisseurs potentiels afin que vous puissiez comparer les prix.

    Enfin, nous vous avons donné un outil pratique à essayer pour vous aider à automatiser le travail nécessaire à l’utilisation d’Alibaba pour le dropshipping de votre boutique en ligne.

    Voilà, c’est tout. Nous espérons que vous avez trouvé les outils dont vous aviez besoin sur Do Dropshipping pour commencer à faire du dropshipping avec Alibaba sur votre boutique en ligne.

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