Avez-vous déjà voulu commencer à faire du dropshipping avec AliExpress ? Vous avez probablement lu quelques histoires d’horreur en ligne où cela s’est terriblement mal passé pour d’autres dropshippers, ce qui vous a peut-être dissuadé de le faire.

Il y a des risques, comme dans toutes les entreprises ; cependant, vous pouvez atténuer ces risques dans la plupart des cas en vous y préparant.

Dans cet article, nous allons examiner les avantages et les inconvénients de l’utilisation d’AliExpress pour la livraison directe.

Qu’est-ce qu’AliExpress ?

En 2010, Alibaba, qui est une plateforme de vente en gros de marchandises, a lancé AliExpress.

AliExpress a ouvert la voie aux dropshippers, en grande partie parce qu’ils n’exigent pas de quantité minimale de commande (QMC), ce que leur société mère exige pour la plupart de leurs produits.

C’est un excellent concept qui, en théorie, ne vous oblige pas à détenir un stock physique et à agir comme une personne intermédiaire dans la chaîne d’approvisionnement.

Si vous avez un grand pouvoir d’achat (et de vente), vous devriez certainement envisager d’acheter en gros avec Alibaba pour des prix de revient beaucoup plus bas.

Comment faire du dropshipping depuis AliExpress ?

Il existe de nombreuses façons de faire du dropshipping à partir d’AliExpress. Heureusement, les grandes plateformes de commerce électronique telles que Shopify et WooCommerce sont entièrement intégrées à des applications qui automatisent l’exécution des commandes.

L’application la plus prisée est Oberlo. Il en existe toutefois beaucoup d’autres, comme Dropified, Importify et DSers, pour n’en citer que quelques-unes.

Si vous souhaitez trouver celle qui vous convient, alors consultez notre autre article qui contient toutes les alternatives d’Oberlo.

Ces applications servent d’intermédiaire entre votre boutique et AliExpress. Elles permettent également de semi-automatiser l’importation des produits, des descriptions et des images à partir de la page produit d’AliExpress.

Si vous avez décidé qu’Oberlo est l’application qu’il vous faut, nous avons répondu ici aux 10 questions les plus fréquemment posées à leur sujet.

Maintenant que vous avez une idée approximative de la façon de faire du dropshipping avec AliExpress, sautons directement dans le vif du sujet et passons en revue les avantages de l’utilisation d’AliExpress pour votre magasin de commerce électronique.

Ne vous inquiétez pas, nous allons également couvrir les inconvénients ci-dessous !

Les avantages du dropshipping AliExpress

Il y a de nombreux avantages à faire du dropshipping avec AliExpress ; nous ne passerons en revue que les principaux car la liste peut être assez longue.

1. Vous ne détenez pas de stock

Oui, c’est vrai, vous ne détenez aucun stock. C’est essentiellement ce qu’est le dropshipping ; votre fournisseur expédie le produit directement à votre client. Cela signifie que votre argent ne reste pas sur les étagères, mais reste dans votre banque jusqu’à ce que vous commandiez le produit du client.

Cela permet aux personnes ne disposant que d’un petit capital d’entrer sur le marché tout en offrant peu ou pas de risque si votre idée ne décolle pas comme vous le souhaitez.

Nous avons beaucoup plus d’informations dans notre article sur le dropshipping pour les débutants si nous vous avons un peu perdu là.

2. Faibles coûts de démarrage

Lorsque vous utilisez la société mère d’AliExpress, Alibaba, la plupart des fournisseurs exigent un dépôt et un engagement de commande minimum avant de faire affaire avec vous. Cela permet de s’assurer que vous êtes sérieux et que vous avez le pouvoir de vente nécessaire pour faire des affaires avec eux.

Alibaba impose une commande minimale pour la plupart des produits.

Il s’agit d’une pierre d’achoppement pour les personnes qui débutent, car tout le monde ne dispose pas d’une telle somme pour commencer.

AliExpress, en revanche, ne vous demande de payer que pour ce que vous avez vendu.

3. Un risque minimal

Si votre idée d’entreprise ne se concrétise pas et que vous perdez de l’argent, vous n’êtes pas obligé de garder des stocks.

Avec votre magasin typique de brique et de mortier, c’est un risque qu’ils doivent gérer parmi de nombreux autres frais tels que l’électricité, les salaires et le loyer.

En commençant une affaire de dropshipping, le minimum absolu que vous pouvez obtenir avec payer pour est les produits que vous vendez, votre publicité, et votre accueil.

Vous aurez en fait besoin de très peu de capital pour commencer à faire du dropshipping à partir d’AliExpress ; nous l’avons évoqué dans l’article sur mon expérience de 300 € de dropshipping.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les coûts du dropshipping, je vous suggère de lire également cet article.

4. Inventaire illimité

Non seulement vous n’avez pas besoin de détenir de stock lorsque vous faites du dropshipping avec AliExpress, mais la quantité de stock que vos fournisseurs détiennent n’a vraiment aucune limite.

Votre fournisseur typique sur AliExpress détiendra une quantité impressionnante de stock et aura généralement accès à beaucoup plus en amont de la chaîne d’approvisionnement si nécessaire.

Cependant, si vous prévoyez de vendre beaucoup, il est toujours utile de demander à votre fournisseur ce qui se passera si vous vendez tout son stock.

5. Tant de choix

Il serait utile de considérer AliExpress comme une alternative à Amazon. La gamme de produits est étonnante. La seule différence entre les deux est que vous trouverez probablement le même produit moins cher sur AliExpress.

Les mêmes produits peuvent être trouvés sur AliExpress pour presque la moitié du prix.

De nombreux vendeurs sur Amazon utilisent en fait les mêmes fournisseurs que les vendeurs AliExpress. Ne tombez pas dans l’idée préconçue que les produits Amazon sont de qualité supérieure ; ils proviennent normalement des mêmes fabricants.

Par exemple, avez-vous déjà vu une marque “made in China” sur le produit que vous avez acheté ?

6. Flexibilité

Comme vous ne détenez pas d’actions, vous êtes totalement flexible quant à la façon dont vous gérez votre entreprise et à l’endroit où elle se trouve ; vous n’êtes pas lié à un emplacement physique.

En raison de l’énorme choix de produits offerts par AliExpress, vous pouvez également orienter votre activité dans une autre direction si votre gamme de produits initiale ne rencontre pas un grand succès.

Les inconvénients du dropshipping AliExpress

Maintenant que nous avons passé en revue les avantages, nous devons également examiner les inconvénients de l’utilisation d’AliExpress pour le dropshipping en 2021.

1. Très compétitif

Comme nous l’avons découvert dans notre précédent article sur les 10 risques du dropshipping à prendre en compte avant de lancer votre boutique, l’intérêt pour le dropshipping a fortement augmenté au cours de la dernière décennie.

2010-2020 – Le Dropshipping sur Google Trends

La concurrence s’est donc accrue. Ce problème, cependant, n’est pas entièrement exclusif aux dropshippers utilisant AliExpress, mais aux dropshippers dans leur ensemble.

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Un problème unique à AliExpress est que lorsqu’un nouveau produit est en vogue, AliExpress le révèle à vous et à tous vos concurrents potentiels sur leur page de classement des produits.

Pour cette raison, le marché d’un nouveau produit chaud devient incroyablement saturé très rapidement lorsque vous vendez des produits sur AliExpress. Essentiellement, si vous n’êtes pas en avance sur la courbe de ce qui est chaud et ce qui ne l’est pas en ce moment, vous entrerez dans un marché difficile.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la saturation dans l’espace de dropshipping, consultez cet article ici.

2. Manque de contrôle

La communication est essentielle avec vos fournisseurs dans toutes les entreprises, mais beaucoup plus lorsqu’il s’agit de dropshipping. Parce que vous ne tenez pas physiquement votre produit, vous aurez peu d’idée de ce à quoi il ressemblera lorsqu’il arrivera chez vos clients.

Il est toujours conseillé de commander les produits pour vous-même avant de commencer à les vendre. Parlez à votre fournisseur de l’emballage et des spécifications du produit. Croyez-moi quand je vous dis que vous ne voulez pas le découvrir à la dure comme je l’ai fait.

Au fur et à mesure que vos ventes augmentent, il est tout aussi important de commander à nouveau les produits ici et là pour vérifier les changements et les incohérences. Si vous en trouvez, adressez-vous à votre fournisseur pour qu’il applique cette norme plus élevée.

3. Délais d’expédition

Le temps que prend la commande de vos clients pour arriver à destination est un élément important, dont vous voudrez parler franchement avec votre fournisseur.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, vous trouverez ici quelques conseils pour améliorer les délais d’expédition d’AliExpress.

L’année dernière, en particulier, a été difficile pour les délais d’expédition. Avec le lent déclin de la livraison ePacket, de nombreux dropshippers, dont moi-même, se sont efforcés de trouver une alternative tout aussi fiable.

65 jours de livraison au Royaume-Uni par ePacket

N’hésitez pas à leur demander les numéros de suivi des livraisons dans vos pays cibles pour confirmer ce qu’ils vous disent ; ils devraient être prêts à vous les fournir.

4. Marges bénéficiaires réduites

Les marges bénéficiaires minces sont l’un des plus gros problèmes des dropshippers aujourd’hui. Il s’agit d’un mélange de l’augmentation du CPC (coût par clic), de la concurrence qui se fait concurrence et de l’augmentation progressive du prix de revient des produits.

La question des marges de profit minces vous mènera à un carrefour difficile à un moment donné, et la solution sera inévitablement l’une des trois issues, chacune avec un inconvénient qui lui est propre :

  • Réduire les coûts, comme les dépenses publicitaires ou la vente d’un produit moins coûteux, ce qui peut entraîner une baisse des ventes.
  • Augmenter le prix de vente – ce qui nuit également à vos ventes.
  • Augmenter les ventes – vous oblige à dépenser plus en publicité.
  • Bien sûr, il y a la quatrième option qui consiste à ne rien faire, mais cela pose aussi le problème d’être dépassé par vos concurrents qui ont agi pour améliorer leur rentabilité.

    Ne rien faire ne fonctionnera que si vous êtes sûr que vos concurrents ne font pas de bénéfices.

    Vous pouvez consulter notre stratégie complète de tarification pour les magasins de dropshipping ici.

    5. Produits sans marque et produits de contrefaçon

    Ce n’est pas un secret qu’AliExpress s’est forgé une réputation de produits de mauvaise qualité et de contrefaçon. La vérité est que c’est le résultat de mauvais dropshippers qui maintiennent des fournisseurs comme celui-ci en activité.

    Regarde bien, ce n’est pas ce que tu crois.

    Certains fournisseurs AliExpress sont soit négligents dans la vente de ces produits hors marque, soit, très franchement, s’en moquent. Je peux imaginer que le taux de retour sur un tel produit serait assez élevé. Épargnez-vous des tracas et ne le faites pas.

    6. Procédure de remboursement/retour compliquée

    C’est une expérience que j’ai vécue de première main ; la procédure de retour avec AliExpress peut être horrible, et dans le pire des cas, cela peut prendre jusqu’à trois mois pour obtenir le remboursement de votre argent.

    C’est là que vous devrez accepter vos responsabilités en tant que commerce en ligne et traiter avec votre client d’abord, puis gérer votre litige avec votre fournisseur ensuite.

    Il est utile d’avoir une conversation sur les retours avec votre fournisseur avant de commencer à l’utiliser ; vous pouvez ensuite couvrir ce point dans votre politique de retour.

    Comment trouver le bon fournisseur de dropshipping ?

    Nous l’avons peut-être déjà mentionné plusieurs fois, mais établir un bon dialogue avec votre fournisseur est crucial pour la réussite de votre entreprise. En posant les bonnes questions, vous établirez un standard élevé dès le départ avec vos fournisseurs.

    Une conversation avec mon fournisseur sur l’expérience de mon magasin Dropship à 300 €.

    Les barrières linguistiques peuvent être un problème, et je vous suggère d’avoir un peu plus de patience à cet égard lorsque vous posez des questions. Cependant, si vous n’obtenez pas une réponse suffisante après quelques tentatives, abandonnez-les ; cela peut être une recette pour un désastre.

    Jetez un coup d’œil à leurs commentaires

    Les commentaires sur le vendeur et le produit sont essentiels pour se faire une idée de ce que pourrait être l’expérience de vos clients.

    Les commentaires sur le produit sont un bon moyen de déterminer s’il y a des problèmes de qualité du produit ou des problèmes de livraison ; certains commentaires sont également accompagnés d’une photo.

    Les commentaires sur les produits sont un excellent moyen de découvrir les problèmes éventuels.

    En outre, le vendeur dispose également d’une page d’information où vous pouvez trouver des informations telles que l’ancienneté de l’entreprise, son lieu d’établissement et son avis moyen.

    Chaque magasin a sa propre page d’information sur AliExpress.

    Un vendeur qui existe depuis quelques années et qui vend de nombreux produits est un bon signe d’une entreprise établie qui ne va pas vous arnaquer pour quelques dollars, car sa réputation est plus importante que cela.

    Pour plus de conseils pour trouver les meilleurs fournisseurs sur AliExpress, consultez ce guide ici.

    Pour résumer

    Nous avons passé en revue pas mal de choses dans cet article, mais l’une des principales choses à retenir est que vous ne devez pas sous-estimer l’importance de poser des questions à vos fournisseurs et des questions de suivi.

    AliExpress a la réputation de vendre des produits de mauvaise qualité, mais c’est à vous, le vendeur, de vous assurer que vous vendez des articles de haute qualité. Les entreprises vendent les mêmes produits AliExpress sur Amazon, ce n’est donc pas si mal.

    Le risque financier du dropshipping via AliExpress est minime, et le capital nécessaire pour démarrer est minuscule comparé à la plupart des autres entreprises. Cependant, il faut se méfier car cela s’accompagne d’un ensemble unique de problèmes tels que la lenteur des délais de livraison et le manque de contrôle de la qualité.

    Si vous faites preuve de diligence raisonnable, comme vous devriez le faire pour tout type d’entreprise, vos problèmes seront minimes et le potentiel de votre boutique de commerce électronique peut être illimité. Alors commencez dès aujourd’hui, et n’oubliez pas de nous dire comment vous vous en sortez !

    Si vous voulez vous développer, trouvez une bonne opportunité. Aujourd’hui, si vous voulez être une grande entreprise, réfléchissez au problème social que vous pourriez résoudre.

    Jack Ma – Président exécutif d’Alibaba et d’AliExpress.

    Une formation CPF pour permettre de vendre sur internet et faire du e-commerce

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