Je m’en souviens bien – le moment où je venais de terminer la mise en place de mon magasin de dropshipping, et où j’étais prêt à commercialiser mes produits pour obtenir quelques ventes ! J’aurais aimé que quelqu’un m’apprenne à l’époque comment tester correctement et rapidement les produits. De cette façon, j’aurais pu économiser beaucoup d’argent. Apprenez avec moi comment tester rapidement des produits !

Pour moi, la meilleure méthode pour tester rapidement des produits en dropshipping est d’utiliser une campagne PPE Facebook. Créez 3 à 10 ensembles d’annonces à 5 $, en fonction de votre budget. Attendez jusqu’à ce que vous ayez 1000 impressions, généralement un jour. Ensuite, regardez si votre public cible aime le produit ou pas.

Pourquoi il est important de tester les produits pour votre boutique en dropshipping.

Avoir un magasin en dropshipping est génial. Pas de stock et pas de soucis pour envoyer un colis à votre client.

La seule chose sur laquelle vous devez vraiment vous concentrer, en plus d’un excellent service client, est la commercialisation de vos produits.

Vous savez quel est le problème si vous êtes un débutant ?

Cela coûte beaucoup d’argent !

Même si vous ne vous concentrez que sur 1 à 3 produits en même temps lorsque vous débutez, vous aurez toujours une courbe dite d’apprentissage. Vous devrez apprendre de vos erreurs et continuer à avancer !

Vous ferez des publicités qui auront l’air hideuses quand vous regarderez en arrière dans le futur.

Mais ne vous inquiétez pas, je suis ici pour vous apprendre à tester rapidement des produits afin que cela ne vous coûte pas beaucoup d’argent avant de savoir si vous devez continuer à faire de la publicité pour ce produit ou non.

Tester des produits pour trouver des produits gagnants

Avec la plupart des magasins de dropshipping, les bénéfices proviendront de quelques produits. C’est pourquoi il est si important de tester les produits. Il s’agit de trouver soi-même un de ces soi-disant “produits gagnants”.

Les produits gagnants sont des produits que votre public cible adore et qui se vendent comme des petits pains.

Ces produits vous donneront la confiance nécessaire pour continuer et ne pas abandonner.

Tout cela peut sembler très facile maintenant, mais je suis ici pour vous dire que ce n’est pas le cas. Il faut du temps et des efforts pour réussir avec le dropshipping ! Et enfin, vous devez continuer même si chaque partie de votre corps vous dit que vous ne pouvez pas le faire et que vous devez abandonner.

Vous pouvez cliquer ici si vous voulez en savoir plus sur ce qu’est un produit gagnant !

Pourquoi tester rapidement les produits ?

Pourquoi tester rapidement des produits ?

Eh bien, parce que le temps, c’est de l’argent. Chaque jour où vous laissez passer des publicités qui ne fonctionnent pas, vous perdez de l’argent.

C’est certainement quelque chose que vous ne voulez pas si vous avez un budget serré. Vous ne voulez pas jeter votre précieux argent par les fenêtres.

Mais vous devriez quand même tester des produits. Même si vous avez peur de perdre de l’argent.

Pourquoi ? Parce que la plupart des gens ont besoin de tester beaucoup de produits avant d’en trouver un qui se vend. Surtout s’ils n’ont pas encore beaucoup d’expérience dans la commercialisation de produits auprès de clients potentiels.

Donc, c’est là que le test rapide des produits entre en jeu.

Cette méthode vous permettra de tester rapidement des produits afin de savoir s’ils fonctionnent ou non sans dépenser beaucoup d’argent.

Bien sûr, une fois que vous avez testé un produit, que vous avez obtenu quelques ventes et que vous vous dites “Hé, ça marche”, vous devez encore tester beaucoup de choses dans d’autres campagnes.

Pensez-y :

  • Le prix du produit : un prix plus bas peut permettre une meilleure conversion (plus de ventes).
  • Vous pouvez changer le type de vente que vous organisez, vous pouvez faire une réduction de 50% en ce moment, mais vous pouvez aussi essayer une réduction de 10$ ou de 60%.
  • Différents types d’offres, vous pourriez faire une offre normale de vente au détail en ce moment avec une réduction, mais vous pourriez aussi essayer “achetez-en un, obtenez-en un gratuit” ou “achetez ceci et obtenez un cadeau gratuit !”.
  • Votre publicité pourrait mieux fonctionner si vous utilisez un autre :
    • Image ou vidéo (ou si vous utilisez une image maintenant, essayez peut-être d’utiliser une vidéo)
    • Légende (texte que vous placez avec votre image ou vidéo pour inciter les gens à cliquer sur votre boutique)
  • Un ciblage différent, ce qui signifie utiliser un influenceur différent ou cibler un public différent sur Facebook.

Cette phase de test consiste à recueillir des informations sur la façon dont votre public réagit à votre produit. Cette phase n’a pas pour but de gagner de l’argent. Vous pourriez obtenir quelques ventes, mais vous finirez très probablement par perdre de l’argent pour ce produit.

Instagram ou Facebook : Lequel devez-vous choisir si vous n’avez pas encore fait de choix ?

Avant de commencer, je vous suggère de commencer par Instagram si vous n’avez pas encore commencé à commercialiser votre boutique en dropshipping, ou si vous n’avez pas d’expérience préalable en marketing.

Facebook est une grosse bête qui peut être incroyablement rentable, mais il faut du temps pour apprendre à l’utiliser correctement. C’est pourquoi je vous suggère de commencer par Instagram. Fondamentalement, avec Instagram, vous pouvez juste trouver une page Instagram dans votre niche ou la niche de votre produit.

Ensuite, contactez le propriétaire (ou le soi-disant influenceur) pour demander s’ils vendent des shoutouts et combien ils coûtent.

Une chose à noter est que ce ne sera pas un guide sur la façon de commercialiser vos produits avec Instagram ou Facebook, mais sur la façon de tester rapidement des produits. Cela reste du marketing, mais je ne reviendrai pas sur les bases ici.

Si vous n’avez pas d’expérience en matière de marketing sur Instagram, je vous conseille de lire ceci. Il en va de même pour Facebook ; si vous ne savez pas encore si vous devez l’utiliser pour faire la publicité de votre boutique en dropshipping, alors consultez cet article ici.

Si vous êtes sûr de vouloir commencer avec les publicités Facebook, n’oubliez pas de consulter notre guide complet du débutant sur les publicités Facebook ici.

Testez rapidement des produits de dropshipping en utilisant instagram.

Maintenant que vous savez que tester rapidement des produits est important, il est temps d’apprendre à le faire en utilisant Instagram comme plateforme marketing.

Pour commencer, j’utilise surtout Facebook pour tester rapidement des produits – c’est pourquoi j’ai beaucoup plus d’informations à ce sujet pour vous ci-dessous !

Mais cela ne veut pas dire qu’Instagram n’est pas un excellent moyen de tester rapidement vos produits en dropshipping.

Comment utilisez-vous les influenceurs d’Instagram pour tester rapidement des produits ?

Tout d’abord, découvrez dans quel type de niche se situe votre produit (ou votre magasin).

Si vous le savez, il est temps de commencer à trouver des pages autour de cette niche. De cette façon, vous avez une excellente occasion de faire de la publicité pour votre produit auprès des personnes de cette niche !

Les informations ci-dessous seront faciles à suivre si vous connaissez les bases de la recherche et de la sélection des influenceurs Instagram. Si ce n’est pas le cas, alors je vous suggère de lire ceci.

Je vous suggère de sélectionner 1 à 3 pages qui correspondent à votre budget. Vous pourriez choisir des pages plus grandes, mais elles coûteront plus cher, ce qui pourrait ne pas en valoir la peine si vous ne savez pas si votre produit et votre post d’influenceur fonctionnent.

Si vous avez un budget limité et que vous voulez tester rapidement des produits en utilisant des influenceurs Instagram, alors je suggère de ne pas dépenser plus de 20 $ par page.

Assurez-vous simplement que le taux d’engagement de cette page Instagram est bon. De préférence supérieur à 3 %.

Combien de cris sur Instagram en même temps ?

Si vous avez plus d’un shoutout d’influenceur aligné pour tester un produit, ne les faites pas en même temps ! Ou si vous savez déjà comment cette page performe pour vous ; sinon, ne le faites tout simplement pas. La raison en est que vous ne saurez pas de quelle page Instagram provient le trafic.

Cela sera important pour savoir si le produit ou la niche fonctionne bien pour vous et si vous voudrez essayer davantage sur cette page Instagram.

Comment savoir si vous devez continuer à tester ce produit ?

Une fois que le post de l’influenceur est presque terminé, regardez simplement si vous avez des commentaires sur ce post et si oui, s’ils sont positifs.

Ensuite, regardez combien de visites vous avez reçues et ce qu’elles ont fait sur votre page produit. Est-ce que beaucoup de personnes ont ajouté au panier ? Ont-ils acheté ?

Toutes ces informations peuvent vous en apprendre beaucoup !

Ce qui est encore mieux, c’est d’avoir quelque chose comme une carte thermique (Hotjar a une bonne version gratuite) pour voir ce que vos visiteurs font sur votre site Web.

Analysez toutes ces informations et voyez si cela vaut la peine de tester sur la deuxième page Instagram. Lors de votre deuxième test, vous pouvez également essayer différentes variables comme les images, les légendes, etc.

Vous pouvez trouver toutes les différentes variables à tester dans une liste ci-dessus dans “Pourquoi tester rapidement des produits ?”.

Tester rapidement des produits en dropshipping en utilisant Facebook

Alors, vous êtes prêt pour Facebook ? Ou peut-être utilisez-vous déjà des publicités Facebook pour votre boutique en dropshipping. Dans tous les cas, il est temps d’apprendre à tester rapidement des produits à l’aide des publicités Facebook !

Très bien, commençons.

Ce que je fais quand je veux tester rapidement des produits en utilisant Facebook, c’est que je crée des publicités PPE pour ce produit. PPE est l’abréviation de :

Page Post Engagement ; si vous utilisez cet objectif de campagne, il indique à Facebook que vous voulez que votre publicité soit montrée aux personnes qui sont les plus susceptibles de s’engager avec elle. Cela signifie que vous voulez que votre publicité soit montrée aux personnes qui sont les plus susceptibles de s’engager avec elle, c’est-à-dire qui aiment, partagent, commentent, etc.

Pourquoi utiliser l’EPI pour tester rapidement des produits ?

La première raison pour laquelle vous devez utiliser l’EPI pour tester rapidement des produits est qu’il est moins cher que, disons, l’objectif d’achat (conversions).

Le CPM (coût par 1000 impressions) pour l’EPI sera d’environ 5 $, alors que le CPM de toutes mes campagnes d’achat était de 8 à 15 $, voire plus.

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Cela signifie donc qu’il sera beaucoup moins cher de voir si votre publicité fonctionne sur votre public cible.

Je vous entends penser, mais pourquoi devrais-je faire des objectifs d’achat plus tard alors ? Ne puis-je pas le garder sur l’EPI pour dépenser moins d’argent en publicité ?

Non.

Facebook montrera votre publicité aux personnes qui sont les plus susceptibles de s’engager avec elle. Pas aux personnes les plus susceptibles de visiter votre site et de passer par tout le processus de paiement.

Bien que l’achat (l’objectif de conversions) puisse être plus coûteux, il vous donnera le type de personnes que vous voulez. Du moins, si vous êtes comme moi et que vous voulez des ventes !

L’objectif des conversions est l’objectif de campagne le plus populaire de Facebook car il est optimisé pour vous fournir de nouveaux prospects ou des achats.

Les publicités de conversion visent à augmenter les ventes, les inscriptions, les achats ou d’autres actions souhaitées sur votre site web, et l’auto-optimisation de Facebook fonctionne très bien.

Comment utiliser l’EPI pour tester rapidement des produits ?

Vous avez donc un produit que vous voulez tester. D’abord, vous devez créer une campagne d’engagement.

Ce que vous faites maintenant, c’est créer 3 à 10 ensembles d’annonces dans cette campagne PPE.

Pourquoi 3 à 10 ? En général, j’en crée entre 7 et 10 pour avoir plus de chances de trouver le jeu d’annonces gagnant (un jeu d’annonces auquel le public cible réagit bien).

Mais si votre budget est serré, je vous suggère de le réduire à environ 3-5 ensembles d’annonces.

Ne créez pas beaucoup de jeux d’annonces parce que vous en avez besoin. Faites-les parce que vous voulez tester différentes choses, comme le ciblage.

Maintenant votre but est d’obtenir 1000 impressions sur chacun d’eux. Ce que je fais, c’est que je fixe le budget à 5$ par jour. Et généralement, quand je regarde le jour suivant, il y a eu 1000 impressions ! Car comme je l’ai dit plus haut, 1000 impressions coûtent environ 5$.

Donc, maintenant vous avez toutes les informations dont vous avez besoin pour cette annonce pour 5$. Maintenant disons que vous avez 5 ensembles d’annonces pour ce produit. Vous ne dépensez maintenant que 25 $ pour savoir si un produit fonctionne ou non. Et pas seulement cela, vous avez obtenu toutes ces informations en un jour !

Comment puis-je savoir si je dois continuer à tester ce produit ?

Bien, maintenant que vous avez créé votre campagne EPI, 3 à 10 ensembles d’annonces, et attendu jusqu’à ce que vous obteniez environ 1000 impressions sur chaque ensemble d’annonces (ce qui prendra environ une journée si vous avez fixé votre budget à 5 $ par jour), il est temps d’analyser vos ensembles d’annonces et de voir si votre produit vaut la peine de continuer à être testé avec l’objectif de conversion. Ce qui est plus coûteux, mais vous obtiendrez les bonnes personnes qui sont les plus susceptibles de visualiser le contenu, d’ajouter au panier, et ainsi de suite.

Tout d’abord, regardez s’il y a beaucoup de clics de lien et à combien s’élève votre CPC (coût par clic de lien).

Regardez ensuite si vous avez des ajouts au panier, des achats, etc. C’est un excellent indicateur pour savoir si l’audience de cet ensemble d’annonces aime votre produit ou non, car ces personnes ne font généralement qu’aimer, commenter et visiter votre boutique.

Ils ne vont généralement pas jusqu’au bout du processus de paiement. C’est pourquoi votre CPM est si bon marché (Coût par 1000 Impressions).

Aussi, n’oubliez pas de regarder les commentaires que vous avez reçus. Regardez à quel point ils sont positifs. Avez-vous des commentaires comme : “J’ai besoin de cette (personne étiquetée) !” Ou plutôt du genre : “Pourquoi quelqu’un aurait-il besoin de ça ?”

Si les commentaires sont positifs, vous pouvez alors le tester avec l’objectif de conversions ! Vous savez maintenant comment votre public cible réagit, dans ce cas : positivement.

Exemples de campagnes PPE que j’ai utilisées pour tester rapidement des produits

La meilleure façon d’apprendre comment tester rapidement des produits à l’aide de l’EPI est bien sûr de voir des exemples !

Exemple de campagne PPE 1

Comme vous pouvez le voir, je n’avais que deux ensembles d’annonces. Je savais que l’un d’eux fonctionnerait déjà, c’est pourquoi le budget est de 10 $ par jour, mais je pense que c’est un bon exemple si vous voyez la différence entre le premier et le second.

C’est la différence entre un bon et un mauvais ciblage. Le premier a un CPC de 4$ alors que le second a un CPC de seulement 0.05$ !

Donc ce que je ferais, c’est de dupliquer la deuxième annonce vers l’objectif de conversion et de commencer à tester si les gens vont acheter ! Spoiler : ils l’ont fait !

Campagne PPE exemple 2

Cet exemple est assez simple. Comme vous pouvez le voir, presque chaque ensemble d’annonces ici vaut la peine d’être testé avec un objectif de conversion.

Sauf, bien sûr, la première. Comme vous pouvez le voir, je l’ai désactivé plus tôt parce que je ne testais pas seulement des produits rapidement, mais aussi avec un budget.

Le CPC n’est pas très élevé, mais il l’est par rapport à tous les autres ensembles d’annonces ci-dessous.

Vous devez également examiner l’engagement des ensembles d’annonces. Des éléments comme le coût par engagement du message, le pourcentage de vidéos regardées et les réactions au message.

Ces éléments peuvent vous en dire beaucoup sur la façon dont un public réagit à votre produit. Vous pouvez voir la différence dans l’image d’exemple ci-dessus !

Campagne EPI exemple 3

Celui-ci est génial. J’ai eu un achat pendant que je testais ce produit sur PPE ! C’est pourquoi j’ai fait tourner cette série d’annonces un peu plus longtemps que les autres, en espérant un autre achat.

Le nombre de ces annonces qui valent la peine d’être testées avec l’objectif de conversion dépend du budget dont vous disposez.

Si votre budget est serré, je dirais que les 3 ou 4 derniers ensembles d’annonces sont intéressants. Sinon, testez tous les ensembles d’annonces, sauf le premier, bien sûr !

Voici les résultats d’engagement des ensembles d’annonces de cet exemple. Comme vous pouvez le voir, le pourcentage de vidéos regardées est beaucoup plus élevé que dans l’exemple précédent.

De plus, il est bon d’avoir un coût d’engagement par message de 0,01 $ ou moins. Comme vous pouvez le voir, le dernier ensemble d’annonces a un coût de 0,0005 $ !

Si vous continuez à tester, vous aurez vos propres exemples auxquels vous pourrez comparer. Vous pouvez comparer les anciens résultats aux résultats d’un nouveau produit. De cette façon, vous saurez mieux si vous devez continuer à tester ce nouveau produit ou non.

Pouvez-vous conserver la preuve sociale des jeux d’annonces PPE ?

Oui. C’est très simple : lorsque vous créez la première série d’annonces pour votre campagne PPE et que vous appuyez sur le bouton de publication après avoir pensé : “C’est l’annonce parfaite !”

Ensuite, allez dans la section Page Posts.

Après cela, recherchez simplement le message que vous venez de créer en publiant votre ensemble d’annonces. Et vous voyez l’ID de ce post. Copiez cet ID.

Ensuite, lorsque vous créez un nouvel ensemble d’annonces avec un ciblage différent ou un objectif de campagne différent, il suffit de mettre l’ID du message. Ainsi, vous n’avez pas besoin de créer un tout nouveau message.

De cette façon, vous pouvez conserver tous les likes, commentaires, etc. pour chaque ensemble d’annonces ! Vous les conserverez également lorsque vous passerez de l’EPI à l’objectif de conversion. Utilisez simplement le même Post ID !

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Conclusion

J’espère que vous avez maintenant une bonne idée sur la façon de tester rapidement des produits tout en utilisant Instagram ou Facebook. Cette méthode vous permettra non seulement d’économiser de l’argent, mais aussi du temps !

N’oubliez simplement pas que oui, le temps peut être égal à l’argent, mais il faudra aussi du temps avant de commencer à voir des ventes.

Il faut travailler dur avant d’atteindre ses objectifs, mais vous y arriverez si vous n’abandonnez pas et si vous croyez en vous !

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter directement en cliquant sur le bouton “Nous contacter” en haut de la page, ou vous pouvez commenter ci-dessous ! Je serai heureux de vous aider.

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