Avec la fin de l’année qui arrive à grands pas, il est important de préparer votre magasin de dropshipping pour le Q4. C’est le moment de l’année où les fournisseurs de produits en dropshipping se battent pour traverser la saison et, espérons-le, réaliser un gros bénéfice à la fin !

Au quatrième trimestre, les ventes de commerce électronique explosent. C’est le meilleur moment de l’année pour démarrer votre magasin de dropshipping.

Pour préparer votre boutique en dropshipping pour le quatrième trimestre, il faut tout d’abord être conscient de l’augmentation des coûts de marketing. En outre, vous devez également penser aux événements majeurs tels que Halloween, le Black Friday et Noël. Enfin, veillez à vendre des produits qui présentent les caractéristiques des produits gagnants du quatrième trimestre.

Si vous ne savez pas comment choisir les produits gagnants du 4ème trimestre, ne vous inquiétez pas, je vais le faire dans cet article !

Qu’est-ce que le dropshipping Q4 ?

Q4 dropshipping se réfère au dropshipping dans la dernière saison de l’année. La saison commence le 1er octobre et se poursuit jusqu’à la fin décembre.

Source :

“Vous vous demandez peut-être : “Qu’est-ce qui est différent au quatrième trimestre ?

Eh bien, vous allez le découvrir dans cet article !

En cette saison, beaucoup de choses changent, et vous devrez anticiper et vous préparer, vous et votre magasin dropshipping, à cela.

Changements au quatrième trimestre

Pour comprendre comment préparer votre boutique en dropshipping pour le quatrième trimestre, vous devez d’abord savoir ce qui rend le quatrième trimestre si spécial. Alors, quelles sont les choses qui changent au cours de ce trimestre ?

Commençons par examiner les ventes totales du commerce électronique pendant cette période.

Un pic des ventes de commerce électronique

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Comme vous pouvez le voir sur ce graphique, chaque année, il y a un pic du nombre de ventes de commerce électronique au quatrième trimestre. Au cours du quatrième trimestre, davantage de personnes achètent des produits sur Internet, et les ventes de commerce électronique augmentent généralement de 15 à 25 % !

Ce n’est pas la seule raison pour laquelle vos revenus pourraient augmenter au quatrième trimestre. Selon les recherches de Statista, le pourcentage des ventes de commerce électronique par rapport aux ventes totales est de plus en plus élevé chaque année, comme on peut le voir dans l’image ci-dessous. Cela signifie que de plus en plus de personnes achètent dans des magasins en ligne plutôt que dans des magasins de détail normaux.

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Au quatrième trimestre 2010, les ventes de commerce électronique ne représentaient que 4,6 % des ventes totales. Cependant, ce pourcentage est passé à 11,5 % en 2019.

Bonus : En raison de la pandémie, le quatrième trimestre de cette année devrait être encore plus axé sur les ventes de commerce électronique. Normalement, les gens s’empilent les uns sur les autres pendant qu’ils font la queue les jours comme le Black Friday. Cependant, cela ne sera pas possible cette année en raison de la distanciation sociale, c’est pourquoi on s’attend à ce que tous ces gens fassent leurs achats en ligne à la place !

Augmentation des coûts de marketing sur toutes les plateformes publicitaires

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Grâce aux données de l’étude d’Adstage, on peut constater que le CPM de Facebook a augmenté de 37 % au quatrième trimestre par rapport au troisième trimestre.

Au quatrième trimestre, de nombreuses entreprises proposent des réductions qu’elles souhaitent annoncer sur Facebook au moyen de publicités payantes. Facebook est une plateforme d’enchères, donc beaucoup d’entreprises vont enchérir pour le placement de leur publicité au cours du quatrième trimestre, ce qui explique l’augmentation du CPM.

Si vous ne savez pas ce qu’est le CPM (Coût Par Mille), c’est le coût pour montrer votre publicité à 1000 personnes. En d’autres termes, c’est ce que vous payez pour 1000 impressions.

Si cette augmentation vous semble énorme, ne vous inquiétez pas. Comme je l’ai dit, les gens sont plus enclins à acheter des produits en ligne au quatrième trimestre (par exemple, pour des cadeaux ou en raison des grandes remises), et ils seront donc plus nombreux à cliquer sur votre publicité Facebook. Le CTR (Click-Through-Rate) augmentera d’environ 25 %.

Cela signifie que votre CPC (coût par clic) n’augmentera pas tant que cela (environ 14 %), comme on peut le voir sur l’image suivante.

Source :

Cette augmentation des coûts publicitaires est en fait assez importante, puisqu’il s’agit de la préoccupation numéro 1 pour 80,4% des entreprises de commerce électronique au quatrième trimestre, comme le montre une étude de Shopify Plus :

Source :

Besoins accrus en matière de service à la clientèle &amp ; délais de livraison plus longs

Comme je l’ai déjà dit, les ventes en ligne connaissent un pic de croissance au quatrième trimestre, notamment lors d’événements spéciaux tels que le Black Friday.

Par conséquent, les sociétés d’expédition doivent traiter plus de colis qu’elles ne sont en mesure de le faire, ce qui explique les retards d’expédition.

Vous devrez être conscient de cette situation et vous y préparer, car un plus grand nombre de clients vous contacteront pour savoir où en est leur commande, quand ils vont la recevoir, etc.

Assurez-vous de faire savoir à vos clients ce qui se passe exactement et où en est leur commande dans le processus d’expédition. Et s’ils ont une question, assurez-vous d’avoir un bon système de service à la clientèle en place.

Si vous avez besoin d’aide avec le support client, je vous suggère de lire notre guide complet ici, qui vous guidera à travers tout ce que vous devez savoir pour mettre en place un système de service client génial !

Quels sont les événements spéciaux du quatrième trimestre auxquels vous devez vous préparer ?

L’une des principales choses qui rendent le dropshipping au 4ème trimestre si spécial est que vous avez tous ces événements spéciaux où les ventes de commerce électronique crèvent le plafond !

  • Halloween (31 octobre 2020)
    Halloween est la fête effrayante que tout le monde aime. Pour se préparer à cette fête, les Américains ont dépensé environ 8,8 milliards de dollars en costumes, bonbons et décorations rien qu’en 2019. Cela représente environ 86,27 dollars par personne ! Si vous êtes intéressé par des exemples de produits pour Halloween, alors consultez cet article ici.
  • Thanksgiving (26 novembre 2020)
    L’événement suivant est Thanksgiving, qui est célébré par les États-Unis, le Canada et quelques autres pays. Chaque année, les ventes réalisées le jour de Thanksgiving sont plus élevées que l’année précédente. Business Insider a rapporté qu’en 2019, les ventes de commerce électronique américaines ont dépassé les 4 milliards de dollars à Thanksgiving !
  • Vendredi noir (27 novembre 2020)
    Le Black Friday est probablement le plus grand événement commercial du monde, et sa popularité augmente chaque année. Pendant le Black Friday, les détaillants proposent de nombreux rabais sur leurs produits et en font une publicité intensive. Parfois, ces rabais peuvent aller jusqu’à 70 %. Forbes a rapporté qu’en 2019, le Black Friday a enregistré 7,2 milliards de dollars de ventes numériques rien qu’aux États-Unis ! Vous pouvez trouver des exemples de produits du Black Friday ici.
  • Cyber Monday (30 novembre 2020)
    Le Cyber Monday est fondamentalement la même chose que le Black Friday, mais il est plus axé sur l’électronique. Un rapport d’Adobe Analytics montre qu’en 2019, le record a été battu, et que le total des ventes aux États-Unis a atteint 9,4 milliards de dollars….
  • Noël (25 décembre 2020)
    Noël est probablement le meilleur événement pour les dropshippers. Vous pouvez profiter de cet événement des semaines avant qu’il ne se produise, car les gens cherchent déjà des cadeaux pour leurs proches des semaines avant Noël ! Vous pouvez trouver beaucoup de produits de dropshipping qui sont parfaits pour offrir à quelqu’un.

    C’est l’un des plus grands événements de l’année, car les experts du secteur s’attendaient à ce que l’Américain moyen dépense 942 $ par personne en cadeaux de Noël en 2019 ! Vous pouvez trouver des exemples de produits de Noël ici.

  • Ventes après Noël
    La période qui suit Noël est également idéale pour les dropshippers et les détaillants, car certaines personnes ont reçu beaucoup d’argent ou de cartes-cadeaux et cherchent à les échanger contre des produits géniaux !
  • Bonus : élection présidentielle américaine (3 novembre 2020)
    Le dernier événement de la liste est un bonus unique, l’élection présidentielle américaine, qui aura lieu le 3 novembre 2020. C’est l’occasion pour les dropshippers de faire une boutique en ligne autour de produits liés à l’élection présidentielle comme des casquettes, sacs, mugs et posters personnalisés ! Si cela vous intéresse, je vous propose de lire cet article qui montre 11 boutiques ecommerce qui ont réussi pendant l’élection de Trump.

Qu’est-ce qu’un produit de dropshipping Q4 gagnant ?

Au quatrième trimestre, vous ne pouvez pas choisir n’importe quel produit pour faire de la publicité et vous attendre à ce que vos ventes explosent.

Au contraire, les produits gagnants du quatrième trimestre ont souvent des caractéristiques distinctes dont je vais vous parler maintenant.

Caractéristiques des produits Q4 gagnants

  • A offrir en cadeau
    Au quatrième trimestre, de nombreuses personnes recherchent des cadeaux à l’occasion d’un anniversaire, de Thanksgiving ou de Noël. C’est pourquoi il est important que votre produit puisse être offert à quelqu’un.
  • Niche de loisirs
    Lorsque les gens cherchent un cadeau pour quelqu’un, la première chose qu’ils regardent souvent est leur hobby. C’est pourquoi les produits à offrir en cadeau dans le créneau des loisirs se portent très bien au quatrième trimestre !
  • Valeur perçue élevée
    La deuxième caractéristique est une valeur perçue élevée. Si vous ne savez pas ce que c’est, cela signifie essentiellement que les gens ont tendance à penser que votre produit coûte cher. C’est important au quatrième trimestre car, pendant cette période, vous devrez faire face à la concurrence d’autres magasins qui accordent une remise de 50 à 60 % sur leurs produits. Ce sera beaucoup plus facile à faire si vous avez un produit avec une valeur perçue élevée.
  • Non vendu en magasin
    Pour avoir le plus de chance que les gens achètent le produit directement dans votre boutique en ligne, plutôt que dans un magasin à proximité, vous devez vous assurer que votre produit n’est pas vendu dans la plupart des magasins.
  • Peut être mis dans un ensemble
    Pour certains petits produits, les gens aiment acheter des produits similaires en une seule fois dans un ensemble et en faire un cadeau. Si vous avez ce type de produit, comme une brosse à dents en bambou, assurez-vous de créer une offre groupée avec, par exemple, un support de brosse à dents biologique et un ensemble de nettoyant pour brosse à dents !
  • Insolite
    Vendre un produit inhabituel pendant le quatrième trimestre est vraiment avantageux. Les gens ne veulent pas acheter un cadeau de Noël “standard”. Ils préfèrent recevoir quelque chose d’amusant ou d’excentrique qui impressionnera également les autres personnes présentes dans la pièce ! En d’autres termes, un produit avec un facteur WOW.
  • Source :

    Une formation CPF pour permettre de vendre sur internet et faire du e-commerce

    Quelles sont les meilleures niches pour le T4 et pourquoi ?

    Toutes les niches ne prospèrent pas au T4. Au contraire, il y en a certaines qui s’en sortent le mieux pour des raisons spécifiques.

    Je vais passer en revue les meilleures niches pour le dropshipping Q4 ci-dessous !

    1. Mode

    Source :

    La mode est un excellent créneau pour Q4 pour deux raisons. Tout d’abord, les gens aiment s’offrir des vêtements. Deuxièmement, les gens aiment quand il y a de grosses réductions sur les articles de mode et adorent acheter des vêtements le vendredi noir !

    Note : Le Dropshipping de vêtements n’est pas recommandé pour les débutants, car vous pouvez avoir beaucoup de problèmes avec le dimensionnement et les remboursements si vos produits ne répondent pas aux attentes de vos clients. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici.

    2. Jouets

    Les jouets se porteront bien au quatrième trimestre car les parents aiment acheter beaucoup de jouets à leurs enfants pour Noël. C’est l’un des jours de l’année où les enfants reçoivent le plus de jouets !

    3. Des passe-temps passionnants

    Source :

    C’est génial si vous vendez des produits dans un créneau de passe-temps passionné, car ils font un excellent cadeau !

    4. Bijoux

    Source :

    La niche des bijoux est une niche qui se porte très bien au T4, mais plus spécifiquement, vous obtiendrez les meilleurs résultats avec des bijoux personnalisables et sentimentaux.

    C’est l’une des meilleures niches pour le T4, car beaucoup de gens achètent des bijoux à leur partenaire, et c’est encore plus spécial lorsque, par exemple, son prénom est gravé sur le collier.

    5. Animaux domestiques

    La prochaine grande niche est celle des animaux de compagnie. Ce créneau ressemble beaucoup à celui des jouets pour enfants, car beaucoup de gens considèrent leur animal de compagnie comme un membre de la famille et achèteront donc aussi un cadeau pour lui !

    Vous voulez en savoir plus sur les tenants et aboutissants de la niche des animaux de compagnie, avec des exemples de produits et de magasins en dropshipping ? Alors consultez notre article à ce sujet ici !

    6. Beauté

    Source :

    La dernière niche est celle de la beauté. Celle-ci est encore une fois parfaite car toute personne qui cherche à acheter un cadeau pour sa femme, sa petite amie, sa sœur ou sa fille pensera à choisir un produit dans cette niche. De plus, pendant le Black Friday, beaucoup de filles sont à l’affût des meilleures affaires dans cette niche !

    Avertissement : Soyez prudent avec les produits de dropshipping dans la niche de la santé, surtout s’il s’agit de consommables ou de sérums. Si vous le faites, assurez-vous que la qualité de vos produits est excellente et qu’ils ne peuvent nuire à personne. Vous pouvez en savoir plus sur les dangers de la niche santé ici.

    Conseils supplémentaires pour préparer votre boutique en dropshipping pour le quatrième trimestre.

    • Utilisez des offres groupées de produits à prix réduit
      Comme je l’ai déjà dit, si quelqu’un veut acheter un cadeau plus important pour quelqu’un d’autre ou pour lui-même, il aime souvent acheter votre produit dans un “ensemble” avec différents produits, surtout si l’ensemble est en promotion ! L’utilisation d’offres groupées de produits peut donc augmenter votre AOV (Average Order Value), ce qui vous permettra de réaliser un bénéfice plus important.

    Source :

    • Mise en place du marketing par courriel
      Les coûts de publicité augmentant au quatrième trimestre, il est important de tirer le meilleur parti de tous les visiteurs qui se rendent sur votre boutique en ligne. En mettant en place une séquence d’e-mails pour les paniers abandonnés, vous récupérerez déjà une part considérable de vos revenus perdus, le tout gratuitement !

      Si vous avez besoin d’aide avec l’email marketing, n’oubliez pas de consulter ce guide complet pour les débutants.

    SourceSource : Cartloop

    • Envisagez d’embaucher un conseiller en service à la clientèle
      Si vous vendez quelques commandes par jour et que vous prévoyez de passer à la vitesse supérieure au cours du quatrième trimestre, je vous recommande d’envisager d’embaucher un assistant virtuel pour votre service clientèle. Comme je l’ai dit, vous serez probablement contacté plus souvent au cours du quatrième trimestre, et l’embauche d’un assistant virtuel vous permettra de vous concentrer sur des choses plus importantes !

    Source : Fiverr

    • Créer des remises spéciales
      Dans une étude réalisée par Shopify Plus, 74,5 % des entreprises de commerce électronique ont indiqué qu’une remise à l’échelle du site était l’offre la plus efficace pour les fêtes. Les événements du quatrième trimestre offrent aux marques une occasion particulière de créer de gros rabais sans nuire à leur réputation.
    • Testez et trouvez vos meilleures publicités à l’avance
      N’attendez pas le vendredi noir pour commencer à faire de la publicité. Au contraire, commencez dès maintenant, testez vos publicités et trouvez celle qui est la meilleure. Cela vous permettra de maintenir vos coûts publicitaires à un niveau bas et de vous assurer que vous faites de la publicité de manière rentable.

    Conclusion

    Comme vous pouvez le constater, il y a pas mal de choses à garder à l’esprit qui changent le jeu du dropshipping au quatrième trimestre.

    Vous devrez planifier à l’avance les événements à venir comme le Black Friday, le Cyber Monday et Noël pour maximiser vos ventes.

    De plus, jetez un autre coup d’œil aux caractéristiques du produit gagnant que j’ai décrites ci-dessus et voyez lequel des produits de votre magasin répond le mieux à ces critères. C’est avec ce produit que vous aurez le plus de chances de réussir !

    J’espère que vous avez appris quelque chose sur le monde du dropshipping et du ecommerce au quatrième trimestre.

    N’oubliez pas de consulter notre guide complet sur le dropshipping en 2021 ici, qui passe en revue tout ce que vous devez savoir sur la question “Le dropshipping vaut-il encore la peine en 2021 ?”, et plus encore !

    Si vous avez l’impression que j’ai manqué quelque chose ou si vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter ou à laisser un commentaire ci-dessous !

    Ecrasons cette saison !

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