Lorsque vous démarrez une nouvelle activité en ligne, vous apprenez rapidement que vos frais généraux les plus élevés seront probablement vos dépenses publicitaires. Pour cette raison, il est logique de comprendre la meilleure façon d’obtenir la meilleure valeur pour votre argent lorsque vous dépensez des annonces.

Comme pour de nombreux aspects de l’activité, la planification est le meilleur moyen de progresser. Dans cet article, nous examinons les objectifs de votre entreprise, la façon de vous démarquer de vos concurrents et nous approfondissons la question pour vous aider à établir votre plan budgétaire pour les annonces Google.

Quel est le bon budget Google Ads pour votre boutique en ligne ?

Si vous êtes à la recherche d’un budget définitif, vous allez probablement être déçu ici. Cependant, nous vous invitons à rester avec nous car, à la fin de cet article, vous serez en mesure d’établir un budget personnalisé adapté aux besoins de votre entreprise.

Chaque entreprise est différente, certaines commencent petit, d’autres ont un grand capital de départ, donc le facteur principal à prendre en compte pour commencer est assez simple, “ce que votre entreprise peut se permettre”. Une autre bonne question à se poser est “combien de temps souhaitez-vous diffuser des annonces ?”.

Dans cet article, nous travaillerons avec de nombreux chiffres ronds pour simplifier la compréhension du sujet. Dans ce cas, nous parlerons d’un budget de 1 000 $ pour un mois, alors prenez ce chiffre avec un grain de sel et non comme une recommandation.

Nous voulons dans ce cas que le budget nous dure un mois, nous attendons des ventes au cours de ce mois, mais nous ne compterons pas dessus pour calculer notre budget car c’est un chiffre qui fluctuera.

Nous avons déjà quelques éléments de base pour notre budget, le budget total et la durée de la campagne. Cela nous donnera la dépense moyenne par jour, qui est d’environ 35 $. Vous pouvez définir cela dans votre plateforme Google Ads.

Certains jours, vous dépasserez votre budget, d’autres non. Cependant, sur les 28 jours, Google Ads ne dépassera jamais votre budget total.

1000 $ x 28 (jours) = 35,7 $ (p/d)

Quels sont vos objectifs commerciaux en matière de commerce électronique ?

Il peut être facile de penser que vos objectifs commerciaux sont les ventes, cela semble être un choix facile et évident, et dans la plupart des cas, vous avez raison. Mais Google offre d’autres options d’optimisation.

En tant qu’entreprise de commerce électronique, vous optimiserez probablement les ventes ou le trafic, mais certains opteront pour les appels ou les pistes.

Il est tout à fait normal de fixer initialement votre objectif pour un maximum de trafic et une fois que l’apprentissage automatique de Google a recueilli suffisamment de données de conversion. Vous pouvez lui permettre de s’appuyer sur ces données pour maximiser le potentiel de conversions.

Plus Google accumule de données pendant cette période, plus les chances de conversion de votre trafic seront élevées. En général, le minimum requis est de 30 conversions en un mois, mais beaucoup soutiennent qu’il en faut beaucoup plus pour obtenir des données solides.

Lorsque suffisamment de données sont acquises et que l’objectif “optimiser pour les conversions” peut être fixé, Google va alors faire une offre plus ou moins élevée en fonction des informations préalables, qu’il s’agisse de l’appareil utilisé, du lieu, de l’heure et des mots clés.

Google suggérera toujours que le coût par conversion sera le même en utilisant leur apprentissage automatique, cependant, cela n’est en aucun cas une garantie et peut dans certains cas être un bon moyen pour Google de faire un trou dans votre budget quotidien.

Un conseil, n’oubliez pas de suivre vos données de conversion avec Google Analytics afin de pouvoir prendre de meilleures décisions par la suite.

Où vous situez-vous sur le marché ?

Un autre facteur important à considérer est votre position sur le marché. Avez-vous de la concurrence ? Dans quelle mesure ce marché est-il saturé ? La réponse à cette question jouera un rôle clé dans vos coûts par clic (CPC).

Non seulement il vous donne un pourcentage de difficulté sur des mots-clés particuliers, mais il peut aussi vous montrer qui sont les principaux acteurs sur ce marché et combien coûte approximativement le clic pour ce mot-clé.

Beaucoup peuvent suggérer d’autres applications payantes complexes, mais pour ce qu’il fait et pour avoir une option de compte gratuit, SEMrush est un bon choix pour cette tâche particulière.

Dans ce cas, le terme ‘chapeaux pour femmes’ suggère une enchère de 0,47$ par clic. C’est donc ici que nous creusons un peu plus dans les chiffres.

Nous ne voulons pas initialement être classés numéro un avant de savoir si nous convertissons bien les ventes, mais si vous convertissez très bien, alors allez-y. Dans ce cas, j’offrirais 0,40 $ par clic car je soupçonne un faible taux de conversion de 1 % pour le premier mois. Cela signifie essentiellement que sur 100 visiteurs, j’attends une vente.

100 (Clics) x 0,40 $ (CPC) = 40 $ par conversion/action (CPA)

En regardant la formule ci-dessus, il est facile de comprendre pourquoi il est très important de connaître votre coût par conversion dès que possible. Nous venons de vendre un chapeau et cela nous a coûté 40 $, espérons que ce chapeau a coûté beaucoup plus que 40 $ dans ce cas.

Nous nous attendons généralement à un meilleur taux de conversion, mais il est bon de travailler avec les chiffres du scénario le plus défavorable lorsque vous n’avez pas de données au départ. Cet aspect devient plus facile à mesure que vous avancez et que vous apprenez à connaître un peu mieux les performances de votre entreprise.

Quel type de trafic faut-il attendre de Google Ads ?

Dans ce scénario, nous savons que nous enchérissons à 0,40 $ par clic et nous avons couvert les éléments fondamentaux pour savoir ce qu’il peut nous en coûter pour acquérir une vente. Donc, avec ce CPC et un budget de 35 $ par jour, nous utilisons la formule ci-dessous pour savoir combien de trafic nous devons attendre par jour.

35 $ (budget quotidien) / 0,40 $ (CPC) = 87,5 (clics par jour)

Il est important de noter que ce n’est pas parce que vous enchérissez sur ce chiffre par clic et que vous avez fixé un budget pour ce trafic que votre trafic dépend entièrement de la recherche du produit.

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Si vous êtes arrivé jusqu’ici, il est supposé que vous savez combien de trafic vous devez attendre sur des mots clés particuliers. Si vous souhaitez en savoir un peu plus sur la manière de le découvrir sur la plateforme Google Ads, vous pouvez consulter notre article précédent.

Il est également important à ce stade de prendre en compte la ” rigueur ” de vos termes de recherche pour s’assurer que votre trafic est pertinent pour votre activité, il est assez facile de se tromper, alors regardez si vous ne l’avez pas déjà fait.

Assemblage du plan de budget Google Ads

Nous connaissons maintenant notre budget total, le CPC, le CPA, et le trafic attendu par jour et tout s’assemble lentement. N’oubliez pas que sans données de conversion, tout ceci n’est qu’hypothétique. Vous pourrez revenir et affiner votre projet lorsque vous disposerez de meilleures données.

Disons que le prix de revient du chapeau pour femme est de 20 $ et qu’il est vendu 100 $. Sachant cela, nous savons maintenant que le coût total par vente nous présentera la formule suivante :

20 $ (coût) + 40 $ (CPA) = 60 $.

Nous pouvons également aller encore plus loin et examiner notre bénéfice net par vente, ce qui est très utile pour déterminer si ce que nous essayons de faire est effectivement viable financièrement.

100 $ (prix de vente) – 60 $ (coût total par vente) = 40 $ de bénéfice net.

Il y a bien sûr des coûts liés à la gestion de votre entreprise, des frais de transaction, des taxes et bien d’autres frais supplémentaires qui ne sont pas couverts ici. Cependant, rien qu’en regardant le bénéfice net par vente ci-dessus, il semble que nous soyons en bonne position.

C’est le moment de regarder ci-dessous ce que nous avons réuni jusqu’à présent et de noter vos propres chiffres.

  • Trafic quotidien : 87,5
  • CPC : 0,40
  • Budget : 1 000
  • CPA : 40
  • Coût du produit : 20
  • Coût total par vente : 60
  • Prix de vente : 100
  • Bénéfice net : 40

Si votre bénéfice net par vente est très faible, vous vous exposez à l’échec car vous n’obtiendrez pas toujours le taux de conversion escompté. Planifiez en conséquence et assurez-vous que tout ceci n’est pas inutile. Si vous êtes confronté à ce problème précis, consultez le tableau ci-dessus. Pouvez-vous réduire votre CPC, augmenter votre prix ou trouver un fournisseur moins cher ?

Vous êtes une entreprise de commerce électronique, vous avez donc l’avantage que vos frais généraux sont loin d’être aussi élevés que ceux d’une entreprise de briques et de mortier, alors déterminez ce qui est rentable et penchez-vous dessus.

Qu’en est-il de la concurrence ?

Il est très possible que vous rencontriez des concurrents sur Google Ads, ils feront grimper votre CPC, vous prendront des clics, et même potentiellement des ventes si vous ne faites pas attention.

Vous pouvez gérer vos concurrents de nombreuses façons, que ce soit en fournissant un meilleur produit, un meilleur service ou même un plus grand choix. Bien qu’il s’agisse d’un vaste sujet, nous l’aborderons ici pour vous aider à savoir où chercher et où vous êtes généralement classé, car cela joue un rôle important dans votre budget.

Sur la plateforme Google Ads, vous pouvez voir qui sont vos concurrents et quel pourcentage de leurs impressions chevauche les vôtres. D’autres bonnes mesures à examiner sont le “taux de haut de page” et le “taux d’absence de haut de page”. Ils montrent efficacement où vos annonces sont généralement classées.

Le haut de page est l’endroit où vous êtes classé parmi les autres annonces et le haut de page abs est l’endroit où vous êtes classé parmi les autres annonces et les résultats organiques les mieux classés. Ce dernier chiffre sera toujours le plus bas des deux.

Si vous êtes mal classé et que votre part des impressions globales est très faible, vous devriez envisager d’augmenter votre offre. Si vous ne pouvez pas augmenter votre offre tout en restant rentable, vous vous heurtez à la fois à un marché très concurrentiel et à un problème très courant auquel beaucoup sont confrontés.

Dans ce cas, vous feriez mieux d’enchérir bas et d’espérer que les clics soient les fruits les plus faciles à cueillir, certains peuvent se convertir en ventes et vous pouvez alors augmenter lentement ce chiffre une fois que vous avez rassemblé suffisamment de données de conversion.

Conclusion

Le problème quand vous démarrez est que vous n’avez pas de données et il est donc crucial que vous abordiez votre budget avec un état d’esprit presque pessimiste, si vous convertissez des ventes au cours de vos premières semaines, cela pourrait être dû à un long processus de mise au point. Ainsi, dépendre des ventes pour faire tourner votre entreprise ne fonctionnera pas toujours, bien sûr, espérez des ventes mais préparez-vous à ne pas en avoir.

Chaque mois, il est bon d’examiner votre taux de conversion et de réajuster votre CPC en conséquence, selon que vous convertissez bien ou pas.

Si vous réalisez plus de 30 ventes par semaine, vous êtes en bonne position pour envisager de confier les rênes de l’enchère au CPC à Google. Il devient plus intelligent avec le temps, alors ne vous attendez pas à un résultat du jour au lendemain et ne soyez pas surpris s’il engloutit votre budget rapidement, assurez-vous simplement qu’il a été alimenté par suffisamment de données auparavant.

Les données sont primordiales en marketing, alors n’oubliez pas de garder l’esprit ouvert lorsque vous regardez vos données, ce n’est pas parce qu’un mot-clé n’est pas performant sur une semaine qu’il faut l’éliminer si rapidement. Il aurait pu avoir de très bonnes performances le mois précédent.

Enfin et surtout, respectez votre budget, n’augmentez pas vos dépenses la première semaine juste parce que vous avez obtenu une seule vente. Adoptez une approche pragmatique et établissez un plan clair pour passer à la vitesse supérieure si tout va bien et un plan B dans le cas contraire.

Si vous ne vous préparez pas, vous vous préparez à échouer.

Benjamin Franklin

Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous si vous avez réussi à créer votre budget Google Ads ! Et n’oubliez pas, vous pouvez toujours nous contacter si vous avez des questions. Il suffit de cliquer sur le bouton “Nous contacter” en haut de la page !

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