Vous envisagez d’utiliser le ciblage par centres d’intérêt dans Facebook Ads mais vous ne savez pas encore comment choisir les bons centres d’intérêt ? Ou, peut-être avez-vous déjà expérimenté le ciblage par centres d’intérêt mais n’avez pas obtenu les résultats escomptés ?

Si c’est le cas, vous êtes au bon endroit ici !

J’ai écrit ce guide simple pour aider tout le monde à atteindre la bonne audience en utilisant le ciblage par intérêt de Facebook Ads.

Après avoir lu ce guide, vous apprendrez :

  • Pourquoi vous devriez utiliser le ciblage par centres d’intérêt dans Facebook Ads
  • Comment fonctionne le ciblage d’intérêt dans les publicités Facebook
  • Comment utiliser le ciblage par centres d’intérêt dans les publicités Facebook pour obtenir les meilleurs résultats ?
  • 5 conseils pour améliorer vos résultats en matière de ciblage d’intérêt dans les publicités Facebook.
  • Quelle est la taille d’audience idéale pour les publicités Facebook ?

Pas mal, non ?

Commençons !

Conseil : si vous n’avez jamais utilisé les publicités Facebook, je vous recommande de lire d’abord notre guide complet des publicités Facebook pour les débutants. Vous y apprendrez tout sur la plateforme, y compris comment créer votre première publicité Facebook !

Quand faut-il utiliser le ciblage par centres d’intérêt dans les publicités Facebook ?

Tout d’abord, vous devez savoir que vous pouvez cibler trois types d’audience sur Facebook Ads :

  • Audiences principales
  • Audiences personnalisées
  • Audiences sœurs

Le ciblage des intérêts dans les publicités Facebook relève de la catégorie “Audiences principales”. Grâce à lui, vous pouvez cibler une audience en fonction de ses intérêts, de ses données démographiques ou de ses comportements.

Pour utiliser les audiences personnalisées ou les audiences Lookalike, vous aurez besoin des données de vos clients précédents.

Ainsi, si vous débutez avec votre boutique en ligne, vous devrez utiliser le ciblage par centres d’intérêt de Facebook Ads pour tester plusieurs audiences principales et recueillir des données pour vos futures audiences personnalisées et Lookalike.

Une fois que vous avez généré quelques ventes et recueilli des données sur les clients, vous pouvez passer aux audiences personnalisées ou aux audiences Lookalike. Ces dernières fonctionneront souvent assez bien car elles sont basées sur une audience qui a montré un intérêt pour votre entreprise.

Cependant, je ne recommande pas d’arrêter d’utiliser le ciblage d’intérêt de Facebook Ads une fois que vous avez commencé à utiliser les audiences personnalisées ou Lookalike.

En testant en permanence de nouveaux intérêts et de nouvelles audiences, vous trouverez peut-être une audience qui fonctionnera encore mieux que la précédente. Et, ce qui est peut-être plus important, vous éviterez la fatigue publicitaire.

Source :

Il s’agit d’un phénomène où le public que vous ciblez a vu votre publicité trop souvent, ce qui rend vos publicités “invisibles” pour lui. Votre public ne s’engagera plus autant avec vos annonces, et les résultats des annonces peuvent diminuer de manière significative.

Comment fonctionne le ciblage par centres d’intérêt dans les publicités Facebook ?

Vous pourrez trouver les paramètres de ciblage par centres d’intérêt dans les paramètres de votre ensemble de publicités.

Plus précisément, le ciblage par centres d’intérêt est configuré dans la section “Ciblage détaillé” :

Comme je l’ai dit, Facebook ne vous donne pas seulement la possibilité de cibler les personnes ayant un certain intérêt, mais aussi les personnes ayant certaines données démographiques ou certains comportements.

Pour donner un exemple, disons que vous faites du dropshipping et que vous essayez de vendre un produit dans la niche des animaux de compagnie comme cette mangeoire automatique pour chats et chiens :

Vous cherchez à cibler les personnes qui aiment les chats ou les chiens et qui ont besoin d’une solution pour donner de la nourriture à leur animal lorsqu’ils sont loin de chez eux. Ces personnes peuvent être de grands voyageurs.

Voici un exemple de la façon dont vous pouvez utiliser le ciblage par centres d’intérêt de Facebook Ads pour cibler ces personnes :

Dans cet exemple, je cible les personnes qui s’intéressent aux pages Facebook liées aux “Amoureux des chats” ou aux “Amoureux des chiens” et qui voyagent fréquemment.

Vous pouvez le faire en cliquant sur “Affiner davantage” et en ajoutant “Grands voyageurs” dans le champ “et doit également correspondre”.

Puisque vous faites du dropshipping, vous voudrez probablement éviter de cibler d’autres dropshippers ou des personnes intéressées par AliExpress, car ils pourraient vous copier ou acheter le produit directement sur AliExpress.

C’est pourquoi vous pouvez cliquer sur le bouton “Exclure”, qui vous permettra d’exclure certains intérêts, comportements ou données démographiques de votre audience.

En suivant ce processus, vous pouvez cibler un public spécifique avec vos publicités Facebook en quelques étapes simples !

Stratégies de ciblage d’intérêt pour les publicités Facebook

Il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour sélectionner les intérêts de votre public cible. Dans cet article, je vais vous montrer comment vous pouvez le faire en utilisant une approche dédiée ou en utilisant une stratégie plus rapide (mais peut-être encore efficace).

Analysez vos clients (ou votre produit) et développez un buyer persona.

Si vous disposez d’un petit budget pour la publicité et que vous voulez éviter de dépenser trop d’argent pour tester des dizaines de jeux d’annonces, vous devriez faire des recherches sur vos clients ou votre produit (si vous n’avez pas encore beaucoup de clients) et développer un buyer persona.

C’est aussi quelque chose que vous devriez examiner si vous avez déjà testé certains intérêts et n’avez pas obtenu les résultats que vous espériez.

Remarque : n’oubliez pas qu’un mauvais ciblage n’est pas la seule raison pour laquelle vous ne réalisez pas de ventes. Si vous avez des difficultés à réaliser des ventes sur votre boutique en ligne, consultez cet article.

Mais qu’est-ce qu’un buyer persona ?

Un buyer persona est une personne fictive qui représente votre client idéal.

Voici quelques questions qui correspondent à l’identification d’un buyer persona :

Source :

Pour les boutiques en ligne, les informations les plus essentielles à connaître sur votre client idéal sont ses informations personnelles, ses valeurs et ses craintes, ses informations négatives et ses intérêts !

Si vous saviez déjà tout sur votre buyer persona, remplir les paramètres de la publicité Facebook pour les cibler est un jeu d’enfant.

Mais comment déterminer leur âge, leur sexe, leurs loisirs, leurs centres d’intérêt, et ainsi de suite ?

Comme (presque) toujours, il existe plusieurs méthodes différentes que vous pouvez suivre :

1. Utilisez Google

Cela peut paraître simple, mais dans certains cas, effectuer quelques recherches sur Google peut vraiment vous donner un bon aperçu des informations personnelles de votre client idéal !

Dans mon article sur les 13 erreurs de débutant de Facebook Ads, j’ai couvert un exemple de recherches sur Google pour trouver des informations sur votre public idéal.

Dans cet exemple (vous pouvez le trouver ici), j’ai essayé de trouver des informations utiles sur le public qui pourrait être intéressé par l’achat d’équipement de pêche.

Voulez-vous un aperçu ?

Voici (une partie de) ce que j’ai trouvé :

Source :

Cette seule image montre une quantité massive d’informations sur les pêcheurs. Si vous pouvez trouver une image comme celle-ci pour votre niche, vous saurez immédiatement quelle tranche d’âge, quel sexe et quel niveau de revenu vous devez cibler !

2. Utilisez Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights est un outil qui vous permet d’explorer certains intérêts et de trouver d’autres intérêts à tester.

Ma façon préférée d’utiliser cet outil est d’en apprendre davantage sur la démographie et les intérêts de mon public cible en sélectionnant un pays spécifique et un grand intérêt général que vous savez déjà que votre buyer persona a.

Pour donner un exemple, disons que je vends des jouets pour chats. Mon buyer persona serait certainement intéressé par les chats, non ?

En renseignant cet intérêt dans Facebook Audience Insights, je peux obtenir des tas de nouvelles idées et informations. Par exemple, voici la page des données démographiques.

Je viens d’apprendre que mon buyer persona est probablement une femme, mariée et qui a fait des études supérieures.

Mais il y a plus. Par exemple, si je me dirige vers l’onglet “J’aime”, je peux en savoir plus sur d’autres intérêts connexes :

Cela montre que la plupart de mes clients potentiels s’intéressent aux magasins de vêtements pour femmes, à l’immobilier (en particulier les vieilles maisons) et aux comédiens !

Et ce n’est pas tout, faites défiler vers le bas et vous trouverez encore plus d’informations sur les intérêts de ce public :

Par exemple, vous verrez que 1,6 million de personnes (sur les 2,6 millions qui aiment la page Facebook) qui suivent Chic Soul (une boutique de vêtements pour femmes) s’intéressent aux chats.

Génial, non ?

3. Analysez votre base de données clients

La source la plus fiable pour en savoir plus sur votre buyer persona est votre base de données clients.

Toutes ces personnes ont déjà acheté quelque chose dans votre magasin, ce qui signifie qu’elles sont (en partie) représentatives de vos futurs clients !

Comme vous pouvez le deviner, le seul inconvénient de cette méthode est que vous ne pourrez pas la pratiquer si vous débutez, c’est pourquoi je la donne comme dernière option.

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Si vous avez déjà réalisé quelques ventes et que vous avez une base de données clients, vous pouvez utiliser Facebook Lookalike Audiences pour automatiser ce processus d’utilisation de vos anciens clients pour en trouver de nouveaux.

Il s’agit d’une fonctionnalité de Facebook Ads qui vous permet de créer automatiquement des audiences qui ressemblent à vos clients !

Pour créer des audiences similaires à partir de votre liste de clients, vous devez d’abord créer une audience personnalisée à partir de votre liste de clients dans le gestionnaire de publicités de Facebook. (Vous pouvez apprendre ici comment le faire).

Méthode de test rapide : sélectionnez des centres d’intérêt en vous basant sur des suppositions éclairées.

Si vous disposez d’un budget publicitaire plus important et que vous ne souhaitez pas effectuer de recherche d’audience approfondie, vous pouvez utiliser la méthode de test rapide.

En utilisant cette stratégie, vous créerez de nombreux ensembles d’annonces distincts, chacun contenant un certain intérêt (ou une combinaison d’intérêts) que vous avez choisi sur la base de suppositions éclairées.

Ensuite, vous les laisserez fonctionner pendant deux ou trois jours, après quoi vous éliminerez les ensembles d’annonces non rentables et augmenterez ceux qui sont rentables.

Avec des suppositions instruites, je veux dire que vous devriez essayer de trouver des intérêts qui correspondent à votre produit.

Par exemple, supposons que vous vendez un outil de cuisine spécial.

Vous pouvez essayer de cibler des intérêts évidents comme :

  • Chef
  • Cuisine
  • Alimentation
  • Gadget
  • Cuisine
  • Outil

Ou des intérêts spécifiques comme :

  • Bobby Flay,
  • Le Creuset
  • Top Chef
  • Gastronomie

Cette méthode vous permet de tester rapidement plusieurs centres d’intérêt, de collecter plus rapidement des données sur votre buyer persona, et donc d’accélérer l’utilisation des Lookalike Audiences.

Une façon de commencer est d’utiliser un centre d’intérêt vaste et large comme “la cuisine” dans l’exemple que j’ai donné ci-dessus. Ensuite, analysez les résultats du tableau de bord de Facebook Ads Manager pour affiner et trouver votre audience parfaite étape par étape.

Une alternative est de commencer par de nombreux petits intérêts spécifiques comme “recettes de cuisine”. En effectuant de nombreux tests, vous trouverez probablement un centre d’intérêt rentable qui vous permettra de récupérer vos pertes dans d’autres ensembles d’annonces et, avec un peu de chance, de réaliser des bénéfices !

5 conseils pour le ciblage des intérêts dans Facebook Ads

Lorsqu’on utilise Facebook Ads en tant que débutant, le choix des centres d’intérêt peut être assez déroutant.

Voici 5 conseils de ciblage des intérêts dans Facebook Ads qui vous aideront à choisir de meilleurs intérêts à cibler ou vous permettront de trouver de nouveaux intérêts pertinents à cibler :

1. Utilisez l’astuce “Mais personne d’autre ne le ferait”.

Supposons que vous vendiez un produit que seules les personnes les plus passionnées d’une certaine niche achèteraient, comme un équipement de golf professionnel.

Dans ce cas, vous devrez trouver un moyen de cibler uniquement les golfeurs les plus dévoués et les plus passionnés.

Pour ce faire, DigitalMarketer a trouvé une astuce géniale appelée “But No One Else Would”.

Dans l’exemple ci-dessus, certaines personnes pourraient être tentées d’utiliser un golfeur célèbre comme Tiger Woods comme intérêt.

Cependant, c’est une erreur.

Tiger Woods est trop connu et est probablement apprécié par de nombreuses personnes qui ne font que regarder le golf et ne jouent pas elles-mêmes. Par conséquent, ils n’achèteront pas vos produits et gaspilleront votre budget publicitaire.

Vous devriez plutôt cibler un golfeur qui n’est connu que des amateurs de golf, car ce sont ces personnes qui achèteront votre produit.

Un exemple serait Bubba Watson, qui est moins connu du grand public.

“Un passionné de golf saurait qui est Bubba Watson, mais personne d’autre ne le saurait.”

Vous pouvez appliquer ce concept à d’autres domaines et niches également, comme :

  • Quelles émissions de télévision les passionnés de cuisine regardent-ils, mais personne d’autre ne le ferait ?
  • À quels événements les bodybuilders assistent-ils, mais personne d’autre ne le ferait ?
  • Quelles pages Facebook les propriétaires de pitbull aiment-ils, mais personne d’autre ne le ferait ?

2. Désactiver “Extension du ciblage détaillé”

L’expansion du ciblage détaillé est un paramètre au niveau de l’ensemble des publicités qui permettra à Facebook de cibler des personnes en dehors de vos intérêts spécifiés.

Je recommande de désactiver ce paramètre.

Pourquoi ?

Parce que vous ne serez pas en mesure de juger si un certain intérêt fonctionne pour votre publicité si vous ne savez même pas si Facebook a ciblé les personnes de cet intérêt.

Cela peut également aller à l’encontre de vos stratégies, comme l’astuce ” Mais personne d’autre ne le ferait ” que je vous ai montrée ci-dessus.

Supposons que vous ciblez un public qui s’intéresse à Bubba Watson et que vous laissez l’extension du ciblage détaillé activée.

Dans ce cas, Facebook pourrait cibler les personnes intéressées par Tiger Woods, alors que la stratégie consistait à s’en tenir strictement à Bubba Watson !

3. Utilisez les suggestions d’intérêt de Facebook

Si vous cherchez de nouvelles idées d’intérêts, essayez d’utiliser les suggestions d’intérêts de Facebook.

En cliquant sur le bouton “Suggestions”, Facebook vous montrera toute une liste d’intérêts pertinents que vous pouvez également tester :

4. Ne ciblez pas seulement les intérêts les plus évidents

Si l’intérêt “Cuisine” peut fonctionner si vous vendez des ustensiles de cuisine, c’est probablement un intérêt que presque tous vos concurrents ciblent.

Comme les publicités Facebook fonctionnent avec un système d’enchères, ces centres d’intérêt les plus évidents peuvent devenir très compétitifs et faire grimper vos dépenses publicitaires.

L’avantage de ces intérêts évidents est qu’ils incluent une quantité massive de personnes, ce qui diminue l’enchère que vous devrez placer.

N’ayez pas peur d’essayer des centres d’intérêt plus créatifs et spécifiques comme les célébrités, les émissions de télévision, les fabricants de produits, etc.

Par exemple, il peut s’agir de ceux que je vous ai montrés précédemment pour les outils de cuisine : Bobby Flay, Top Chef et Le Creuset :

5. Utilisez Google pour trouver de nouveaux centres d’intérêt

Et si vous essayez de trouver des centres d’intérêt uniques, mais que vous êtes à court d’idées ?

Eh bien, vous pouvez toujours utiliser Google pour trouver de nouveaux centres d’intérêt !

Par exemple, si vous vendez des ustensiles de cuisine et que vous cherchez des chefs célèbres à cibler comme centre d’intérêt, faites une recherche sur Google et vous en trouverez beaucoup :

Quelle est la taille idéale de l’audience Facebook Ads pour le ciblage par centres d’intérêt ?

La taille idéale de l’audience Facebook Ads pour le ciblage par centres d’intérêt se situe entre 500 000 et 5 000 000 de personnes.

Cependant, étant donné que l’IA de Facebook fera le gros du travail pour trouver vos clients, quelques milliers de personnes en moins ou en plus n’ont pas beaucoup d’importance.

Mais n’essayez pas de cibler un public de seulement 50 000 personnes, car Facebook ne sera pas en mesure d’optimiser la diffusion de vos annonces aussi bien.

En général, une plus grande audience est préférable, car l’algorithme d’apprentissage automatique de Facebook teste votre publicité sur de nombreux groupes d’audience plus petits pour trouver le plus performant.

Lorsqu’il est entièrement optimisé, il ne diffuse vos publicités qu’à la partie de l’audience totale qui est la plus susceptible de convertir.

De plus, il est beaucoup plus facile d’adapter vos publicités avec une audience plus importante, car il y a plus de personnes à qui montrer votre publicité, et il faudra plus de temps avant que la fatigue publicitaire ne se produise.

Si votre audience est trop grande ou trop petite après avoir limité ou élargi vos centres d’intérêt, vous pouvez jouer avec les pays ciblés dans vos ensembles de publicités.

Par exemple, vous pouvez créer un ensemble de publicités ciblant un grand pays comme les États-Unis, et un autre ensemble de publicités ciblant quelques petits pays comme la Norvège, la Suède et le Danemark.

Conclusion

La recherche de votre public cible peut prendre beaucoup de temps. Mais n’oubliez pas que vous économiserez votre budget publicitaire si vous le faites correctement !

Néanmoins, n’arrêtez pas de tester de nouveaux centres d’intérêt et de nouveaux publics, car vous pourriez en trouver de nouveaux qui fonctionneront encore mieux.

C’est comme un compromis : moins vous avez de budget publicitaire, plus vous devrez passer de temps à rechercher et à trouver vous-même votre public cible.

Si vous disposez d’un budget publicitaire important, vous pouvez simplement tester tous les centres d’intérêt pertinents et laisser les données faire leur travail !

N’oubliez pas d’utiliser d’autres stratégies de ciblage d’audience, comme l’email marketing, pour obtenir le meilleur retour sur investissement de chaque client. Vous pouvez consulter notre guide complet de l’email marketing pour débutants ici.

J’espère que ce guide vous a aidé à comprendre les détails du ciblage d’intérêt des publicités Facebook et qu’il améliorera les performances de vos publicités.

Bonne chance pour tout, et bonne journée !

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