Vous venez de créer votre boutique en ligne mais vous avez du mal à obtenir votre première vente en dropshipping ? Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas le seul à avoir ce problème.

À moins que vous n’ayez de la chance ou que vous soyez naturellement doué, obtenir vos premières ventes en dropshipping peut demander beaucoup d’efforts.

On peut dire qu’il est plus difficile de passer de 0 à 10 ventes que de passer de 10 à 100 ventes.

Pourquoi ?

Parce que pour vos premières ventes en dropshipping, vous devrez trouver ce qui résonne avec votre public. Vous devrez trouver une combinaison d’annonces, de descriptions, d’images, de couleurs, de prix et bien d’autres choses encore qui feront que vos visiteurs penseront : “Je veux acheter ce produit !”.

Une fois que vous avez trouvé cette combinaison, il est plus facile d’obtenir plus de ventes puisqu’il s’agit plus d’une question de rinçage et de répétition.

J’ai écrit cet article pour vous donner quelques conseils et astuces pour obtenir vos premières ventes en dropshipping et trouver cette combinaison d’or !

Commençons !

1. Avoir le bon état d’esprit

Je sais que vous avez peut-être entendu des ” gourous du dropshipping ” dire qu’il est facile de gagner 10 000 $ et plus par mois avec le dropshipping.

Malheureusement, ce n’est pas vrai. Il y a certaines choses que les gourous du dropshipping ne vous disent pas en tant que débutant.

L’une d’entre elles est que le dropshipping est une véritable entreprise. Pour réussir, vous devrez travailler dur et être prêt à travailler sur votre entreprise de façon constante.

S’il vous plaît, ne vous lancez pas dans le dropshipping en pensant que c’est un moyen de devenir riche rapidement.

Soyez préparé que l’obtention de votre première vente de dropshipping peut être plus difficile que vous avez pensé.

Attendez-vous à ce que tout votre travail semble parfois être fait pour rien, mais continuez à avancer, et vous verrez que votre première vente en dropshipping viendra !

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d’avoir le bon état d’esprit lors de l’ouverture de votre magasin de dropshipping, alors consultez cet article.

2. Essayez d’utiliser différents canaux de marketing

Si vous avez du mal à obtenir votre première vente en dropshipping, essayer différents canaux de marketing peut valoir la peine d’essayer !

Les canaux de marketing courants pour les dropshippers sont les publicités Facebook, les publicités Google, les influenceurs Instagram et Pinterest. Chaque canal de marketing a ses avantages et ses inconvénients, et certains produits peuvent être plus adaptés à la commercialisation avec un canal de marketing spécifique, comme les influenceurs Instagram.

Pour vous faciliter la tâche, je vais faire un petit résumé expliquant les avantages et les inconvénients de chaque canal de marketing et vous dire pour quels types de produits ils sont les plus adaptés !

Annonces Facebook

Source : C’était cool

Facebook Ads est un canal de marketing payant qui vous permet de créer des publicités et de les afficher auprès de clients potentiels via diverses plateformes comme Facebook et Instagram.

Facebook Ads est plus adapté pour :

  • Les produits avec un facteur WOW.
  • Des produits qui résolvent les problèmes.
  • Des produits qui s’adressent à un public spécifique.

Les avantages des publicités Facebook

  • Possibilités de ciblage détaillées et étendues
  • Utilisez l’IA de Facebook et accédez à des fonctionnalités telles que les audiences Lookalike.
  • Faites de la publicité sur plusieurs plateformes

Les inconvénients des publicités Facebook

Cliquez ici pour en savoir plus et découvrir si vous devez utiliser les publicités Facebook pour votre magasin en dropshipping !

Google Ads est le canal de commercialisation qui se cache derrière les résultats “Ad” que vous voyez lorsque vous tapez quelque chose dans Google, comme vous pouvez le voir ci-dessus.

Google Ads est plus adapté aux produits qui font l’objet d’une recherche active.

Les avantages de Google Ads

  • Vos visiteurs recherchent activement votre produit (acheteurs engagés).
  • Analyses approfondies
  • Ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce

Les inconvénients de Google Ads

  • Les mots-clés peuvent être difficiles à configurer ; vous risquez d’attirer des visiteurs intéressés par des produits différents si vous ne faites pas attention.
  • Ce n’est pas le canal de marketing le moins cher

Cliquez ici pour en savoir plus et découvrir si vous devez utiliser Google Ads pour votre magasin en dropshipping !

Influenceurs Instagram

Exemple de message d’encouragement sur Instagram

Les influenceurs Instagram sont des comptes Instagram ayant un grand nombre de followers qui peuvent donner un coup de projecteur à votre entreprise en publiant des articles sur vos produits.

La plateforme est la plus adaptée pour :

  • Les produits qui sont sensibles aux achats impulsifs.
  • Produits avec un facteur WOW.
  • Les produits qui se vendent mieux avec le marketing du bouche-à-oreille. En d’autres termes, les produits qui se vendent plus facilement lorsqu’une personne que votre client connaît déjà en fait la promotion.

Les avantages des influenceurs Instagram

  • Impressions bon marché
  • Excellent canal de marketing si vous disposez d’un faible budget de marketing.
  • Augmentez votre preuve sociale

Les inconvénients des influenceurs Instagram

  • Pas de contrôle total sur l’audience
  • Ne peut pas fonctionner en “pilote automatique”.
  • Il peut être difficile de trouver de bons influenceurs

Cliquez ici pour en savoir plus sur les avantages et les inconvénients des influenceurs Instagram !

Pinterest

Pinterest est une plateforme sociale que les gens utilisent pour trouver de l’inspiration et des idées pour leurs intérêts et leurs loisirs.

La plateforme est la plus adaptée pour :

  • Les produits qui ont une belle apparence et fournissent un excellent contenu visuel.
  • Des produits avec un facteur WOW que les gens n’ont jamais vu auparavant.

Les avantages de Pinterest

Les inconvénients de Pinterest

Cliquez ici pour savoir comment réaliser votre première vente en dropshipping grâce à Pinterest, que ce soit de manière payante ou organique (c’est-à-dire avec du trafic gratuit) !

3. Analysez votre entonnoir d’achat ecommerce

Lorsque vous n’obtenez aucune vente sur votre boutique en dropshipping, il est bon d’examiner de plus près l’entonnoir d’achat de votre commerce électronique.

L’examen de vos taux de conversion vous donnera une idée de l’étape de l’entonnoir qui pourrait être améliorée.

Vous remarquerez peut-être que de nombreuses personnes ajoutent votre produit à leur panier, mais que seules quelques-unes d’entre elles passent à la caisse.

Savoir cela vous aidera beaucoup puisque vous pouvez maintenant essayer de mettre en œuvre des solutions qui sont spécifiquement conçues pour résoudre ce problème.

Par exemple, vous pourriez :

  • Ne pas forcer vos clients à créer un compte sur votre boutique en ligne
  • Essayez d’afficher les frais de port dans le panier
  • Ciblez un public différent, plus enclin à acheter.
  • Laissez vos amis et votre famille commander quelque chose sur votre boutique en ligne et obtenez leur avis.

Vous devriez vraiment essayer d’analyser votre entonnoir d’achat.

Cliquez ici pour ouvrir un article qui vous expliquera en détail comment analyser votre entonnoir d’achat et vous fournira diverses solutions pour vous aider à obtenir votre première vente en dropshipping !

4. Créez un blog

Avez-vous déjà pensé à créer un blog sur votre boutique en dropshipping ? Probablement pas.

Commencer un blog peut vraiment vous causer pour obtenir votre première vente de dropshipping. Il ajoute essentiellement un autre moyen pour les clients potentiels de trouver votre magasin en ligne.

En cherchant des informations spécifiques, les gens peuvent atterrir sur votre blog, après quoi ils vérifieront votre magasin et peuvent même acheter un produit !

De plus, le fait d’avoir un blog sur votre boutique en ligne améliorera également le référencement de votre boutique, ce qui signifie que les gens pourront trouver vos produits plus facilement sur Google.

Je recommande de créer un blog sur le thème de votre boutique en ligne. Voici un exemple :

Ivory Ella est une entreprise de mode durable qui se soucie des causes caritatives. Ainsi, dans leur blog, ils écrivent sur la durabilité, la mode et les causes caritatives !

Un autre exemple créatif est Blend Jet, une entreprise dont vous avez peut-être déjà entendu parler et qui vend des mixeurs portables.

Au lieu de créer un blog traditionnel, Blend Jet écrit et réalise des vidéos sur différentes recettes que vous pouvez essayer de faire avec leur produit. C’est vraiment intelligent !

5. Offrir un code de réduction

Offrir un code de réduction peut occasionnellement donner à vos visiteurs ce dernier coup de pouce nécessaire pour commander un produit et vous obtenir votre première vente de dropshipping.

Les gens aiment les rabais !

Il existe de nombreuses façons de proposer des codes de réduction. Par exemple, vous pouvez essayer d’offrir un code de réduction dans votre en-tête pendant que le visiteur consulte le produit.

Vous pouvez également proposer un code de réduction aux visiteurs qui s’inscrivent à votre newsletter, comme le fait Alo Yoga dans son pied de page :

L’un des moyens les plus efficaces d’utiliser les codes de réduction est sans doute le marketing par SMS.

En utilisant une application de SMS marketing telle que Cartloop, vous serez en mesure d’envoyer des messages SMS conversationnels à vos clients. Souvent, le fait de rappeler à votre client son panier d’achat et d’inclure une réduction lui donnera le dernier coup de pouce pour passer sa commande !

Pour en savoir plus sur la récupération des paniers abandonnés grâce au marketing par SMS, cliquez ici !

6. Affichez votre produit dans les communautés en ligne

Si vous avez un budget strict, poster votre produit dans des communautés en ligne peut être un excellent moyen d’obtenir votre première vente en dropshipping.

Par exemple, si vous vendez un outil de travail du bois, vous pouvez afficher et parler de votre produit dans ce groupe Facebook :

De cette façon, vous pouvez apporter de la valeur au groupe en lui proposant un produit qui résout les problèmes et donner de l’inspiration aux membres du groupe en leur montrant le type de pièces de bois qui peuvent être créées avec votre outil.

Espérons que certains membres du groupe l’aimeront aussi et visiteront votre boutique en ligne !

Soyez créatif. Outre les groupes Facebook, vous pouvez également publier votre produit sur la page Facebook de votre entreprise ou sur la place de marché de Facebook. Ou encore, vous pouvez le poster sur l’une des différentes plateformes comme Reddit, Pinterest, TikTok, Instagram, et bien d’autres !

Souvenez-vous simplement de ne pas spammer toutes les pages que vous pouvez trouver avec votre produit. Essayez d’apporter une réelle valeur ajoutée à vos messages et lisez les politiques de promotion des produits avant de publier un message.

7. Essayez d’optimiser votre taux de conversion

J’en ai déjà parlé dans la section sur l’entonnoir d’achat du commerce électronique, mais il existe d’autres moyens d’améliorer le taux de conversion de votre boutique en dropshipping !

En utilisant nos 12 conseils d’optimisation du taux de conversion, les chances que vous obteniez votre première vente en dropshipping seront beaucoup plus élevées une fois que vous commencerez à obtenir du trafic vers votre magasin.

N’oubliez donc pas de consacrer du temps à l’amélioration du taux de conversion de votre boutique. Personne ne va acheter dans un magasin de vente en gros qui semble avoir été créé en un jour.

Assurez-vous que vous avez des choses comme :

Jetez un coup d’œil à l’un des magasins de dropshipping Shopify les plus réussis, comme Mini Smart World, et voyez comment ils ont conçu leur magasin pour obtenir les meilleurs taux de conversion.

Vous pouvez trouver ce produit ici

Donner à votre boutique de dropshipping un peu d’amour supplémentaire peut faire la différence entre une caisse abandonnée et votre première vente de dropshipping !

8. Faites en sorte que votre magasin soit digne de confiance

Pour que les gens achètent votre produit, vous devez non seulement leur donner envie de le posséder, mais aussi qu’ils aient confiance en votre boutique.

Une formation CPF pour permettre de vendre sur internet et faire du e-commerce

Si votre boutique en ligne ne ressemble pas à une vraie marque, les gens penseront que leurs informations de paiement seront volées. Ils n’achèteront rien, et vous n’obtiendrez pas votre première vente en dropshipping.

Comme je l’ai dit plus haut, vous pouvez essayer de regarder d’autres magasins de dropshipping pour vous inspirer et voir comment ils ont rendu leur magasin digne de confiance.

Par exemple, ne copiez jamais directement les descriptions de produits AliExpress. Pensez-vous que cette description de produit soit digne de confiance ?

La description parfaite de votre produit ne devrait PAS ressembler à ceci

Assurez-vous également d’avoir des éléments de base sur votre boutique, comme un beau logo, une bonne combinaison de couleurs et les pages standard de Shopify.

Si vous pensez que vous allez manquer quelque chose, alors n’oubliez pas de consulter notre liste de contrôle de démarrage de dropshipping ici.

9. Repensez votre stratégie de prix

Si vous n’avez pas obtenu votre première vente en dropshipping après avoir ciblé différents publics et tout essayé pour améliorer l’apparence de votre boutique, le prix de votre produit est peut-être tout simplement trop élevé.

Lorsqu’il s’agit de fixer le prix de votre produit, vous ne pouvez pas vous fier uniquement à votre intuition. Vous devrez prendre en compte des éléments tels que les coûts, les taxes et la psychologie.

Avec une stratégie de tarification, vous serez en mesure de fixer votre prix à un taux qui est attrayant pour les visiteurs, et qui ne vous fera pas générer de pertes.

Plongez en profondeur et apprenez de nouvelles choses sur les stratégies de tarification, et je suis sûr que vous améliorerez votre marge bénéficiaire !

Sur Do Dropshipping, nous avons publié un guide complet sur les stratégies de prix.

Il vous guidera à travers les stratégies de prix pour les produits à bas prix, à prix moyen et à prix élevé. Vous y apprendrez également comment arrondir vos prix et comment calculer vos bénéfices. Cliquez ici pour lire le guide !

10. Assurez-vous que votre boutique se charge rapidement

De nos jours, qui a la patience d’attendre plus de 5 secondes le chargement d’une page web ?

Il n’est pas surprenant qu’une boutique en ligne qui se charge lentement puisse augmenter les chances que les internautes ferment leur onglet.

Voici l’effet que le temps de chargement des pages peut avoir sur votre boutique :

Les temps de chargement rapides ont non seulement un effet positif sur le taux de rebond, mais aussi sur le référencement. Le temps de chargement de votre page est en fait un facteur de classement sur Google !

Tout cela signifie que les temps de chargement de votre boutique peuvent vraiment faire la différence entre une vente et un panier abandonné.

Strange Loop a même découvert qu’un retard d’une seconde dans le temps de chargement des pages pouvait entraîner une perte de 7 % des conversions !

Heureusement, vous pouvez travailler sur le temps de chargement de votre boutique pour l’améliorer.

Nous avons rédigé un article qui contient des informations essentielles sur les raisons pour lesquelles vous devez améliorer les temps de chargement de votre boutique et, surtout, sur la façon dont vous pouvez accélérer le chargement de votre boutique :

Il s’agit d’un article consacré aux boutiques Shopify, mais il contient également de nombreux conseils pour les boutiques de commerce électronique en général !

11. Organisez un concours

L’organisation d’un concours est une excellente méthode pour accroître la confiance et la notoriété de votre (nouvelle) marque.

Tout le monde aime les choses gratuites, et beaucoup de gens partageront volontiers votre concours pour avoir une chance de gagner l’un de vos produits géniaux !

N’oubliez pas que tous les participants à votre concours seront intéressés par vos produits. Certaines personnes iront même jusqu’à acheter directement votre produit après avoir découvert qu’elles n’ont pas gagné !

Voici un exemple de publication d’un concours sur Facebook :

N’oubliez pas qu’après avoir organisé un tirage au sort sur Facebook, vous pouvez recibler toutes les personnes concernées par votre publication à l’aide de Facebook Ads.

12. Acceptez les crypto-monnaies sur votre boutique

Les crypto-monnaies sont de plus en plus populaires.

Certaines personnes aiment utiliser les crypto comme monnaie et recherchent souvent des magasins qui acceptent les crypto-monnaies comme le bitcoin comme mode de paiement !

C’est là que votre magasin de dropshipping peut intervenir en acceptant les crypto-monnaies et potentiellement sécuriser quelques ventes supplémentaires.

Il existe même certains sites Web qui font la promotion de magasins acceptant les crypto-monnaies.

Par exemple, Spendabit est un moteur de recherche qui n’affiche que les produits qui peuvent être achetés avec des bitcoins, et Bitcoinwide est une plateforme qui vous permet de rechercher des entreprises qui acceptent les crypto-monnaies :

Pour découvrir comment vous pouvez accepter les bitcoins (et autres crypto-paiements) sur Shopify, consultez cet article !

13. Parlez à vos amis et à votre famille de votre magasin de dropshipping.

Informer vos amis et votre famille de votre nouvelle boutique en dropshipping n’est jamais une mauvaise idée.

En plus de pouvoir obtenir des commentaires honnêtes, certains amis ou membres de la famille pourraient tellement aimer vos produits qu’ils passeront eux-mêmes une commande !

Ce serait une impressionnante première vente en dropshipping, n’est-ce pas ?

En supposant que vos amis et votre famille n’aient pas passé des commandes uniquement pour vous soutenir, vous saurez au moins que le produit suscite de l’intérêt. Même s’ils n’ont rien commandé, vous pouvez leur demander de partager la boutique avec leurs amis. Qui sait, vous obtiendrez peut-être quelques ventes supplémentaires !

C’est aussi une excellente occasion de tester votre processus logistique comme votre séquence d’emails, l’exécution des commandes et le suivi des commandes.

14. Si rien ne fonctionne, essayez de vendre un produit différent

Lorsque vous avez essayé tous les conseils ci-dessus et que vous n’avez toujours pas réussi à obtenir votre première vente en dropshipping, il se peut que vous ne vendiez tout simplement pas un produit gagnant.

Les gens ne sont tout simplement pas assez intéressés par le produit pour passer une commande sur votre boutique.

Si c’est le cas, ne vous inquiétez pas, il n’y a pas de mal à s’éloigner d’un produit et à passer à un autre. (Ne vous ” mariez ” pas à votre produit !)

Vous aurez plus de chances de réussir en testant de nouveaux produits qu’en épousant un produit et en essayant de le faire fonctionner pendant trop longtemps.

Avant de choisir votre prochain produit à vendre, je vous suggère de lire notre guide qui vous dira exactement à quoi ressemble un produit gagnant (et vous donnera des exemples de produits gagnants, comme celui-ci de Sell The Trend).

Ensuite, vous pouvez utiliser l’une de ces méthodes de recherche de produits pour trouver un nouveau produit de dropshipping gagnant.

Avec les connaissances que vous avez acquises et apprises de vos erreurs précédentes, vous serez en mesure de mettre en place une nouvelle boutique en ligne avec votre nouveau produit de manière beaucoup plus efficace.

Alors, n’abandonnez pas et essayez de vendre un produit différent pour obtenir votre première vente en dropshipping !

Combien de temps faut-il pour obtenir votre première vente en dropshipping ?

Vous pouvez vous demander, “Combien de temps faut-il réellement pour obtenir votre première vente en dropshipping ?”.

Malheureusement, je ne peux pas vous donner une réponse claire à cette question.

Si vous avez de la chance, beaucoup d’expérience ou un talent naturel pour la commercialisation de produits en dropshipping, vous pouvez commencer à voir vos premières ventes en dropshipping quelques jours après avoir fini de créer votre boutique en ligne.

Cependant, ne vous laissez pas abattre si vous n’avez toujours pas reçu de ventes après quelques semaines.

Et n’oubliez pas de ne pas abandonner ; peut-être n’êtes-vous qu’à un jour de votre première vente en dropshipping ? Personne ne le sait.

Si vous souhaitez lire une explication plus détaillée sur ce sujet, vous pouvez consulter notre article : A quelle vitesse pouvez-vous gagner de l’argent avec une boutique de Dropshipping ?

Il expliquera plus en détail quels facteurs peuvent jouer un rôle dans la façon dont certaines personnes peuvent commencer à gagner de l’argent en quelques jours sur leur magasin de dropshipping, et pourquoi cela peut prendre à d’autres des semaines ou des mois.

Conclusion

Bravo pour avoir lu l’article en entier !

Cela montre que vous êtes dévoué à obtenir votre première vente en dropshipping, et je crois sincèrement que si vous pouvez appliquer les conseils que j’ai donnés dans cet article, vous atteindrez votre objectif.

Mais si vous pensez que vous êtes coincé dans la phase de recherche et que vous ne savez pas si vous pouvez commencer ou non, alors consultez cet article ici.

Ecoutez, la première vente en dropshipping peut être un moment magique. Vous avez travaillé très dur pour cela, et une fois que cela se produit, cela va stimuler votre motivation pour continuer à travailler sur votre entreprise.

C’est une dépendance, mais d’une manière positive. Entendre ce bruit de chat vous donnera envie d’en vouloir toujours plus.

J’espère que cet article vous a aidé à obtenir votre première vente en dropshipping. Si c’est le cas, laissez un commentaire ci-dessous pour que nous puissions célébrer ensemble votre réussite massive !

Bonne chance pour tout !

Démarrer avec le Dropshipping en 2021

Alors, êtes-vous prêt à vous lancer dans le dropshipping ? Ou peut-être avez-vous déjà commencé, mais vous cherchez un peu d’inspiration ?

Si c’est le cas, je vous suggère de lire ce guide complet du dropshipping Shopify.

C’est un article énorme, mais il contient tout ce que vous devez savoir pour créer votre propre magasin de dropshipping Shopify en 2021. C’est comme un cours de dropshipping, mais gratuit !

La lecture de cet article vous aidera sûrement à vous lancer et à rester motivé tout en commençant et en poursuivant votre parcours de dropshipping.

N’oubliez pas que le succès prend du temps. Continuez à vous améliorer chaque jour !

Shopify Dropshipping Guide complet 2021 : Créez votre boutique !

Et voici les articles que je vous suggère de lire ensuite :

Et aussi, si vous n’avez pas encore créé un compte Shopify (pour mettre en ligne votre boutique en dropshipping), alors vous pouvez cliquer ici pour obtenir un essai gratuit de 14 jours !

Une formation CPF pour permettre de vendre sur internet et faire du e-commerce