Vous vous demandez comment augmenter le taux de conversion de votre boutique en dropshipping ? Génial ! Vous n’avez plus à vous poser la question après avoir lu cet article. Je vais vous montrer ci-dessous ce qu’est un taux de conversion bon et moyen, puis je vous montrerai 12 façons d’augmenter votre taux de conversion en 2021 ! Vous êtes prêt ?

Qu’est-ce qu’un taux de conversion bon et moyen pour une boutique en dropshipping Shopify ?

Avant de commencer à explorer les moyens d’augmenter votre taux de conversion, il est bon de savoir ce qu’est un bon taux de conversion pour une boutique en dropshipping.

Le taux de conversion moyen des boutiques Shopify se situe entre 0,6 % et 3,1 %. (Source)

Littledata indique également qu’un taux de conversion de 4,2 % vous placerait dans le top 10 %.

Mais ne vous inquiétez pas si votre taux de conversion est inférieur à 4,2 %. J’espère qu’avec mes conseils ci-dessous, vous serez en mesure d’augmenter votre taux de conversion !

Gardez également à l’esprit que toutes les niches et tous les produits n’ont pas les mêmes taux de conversion.

Source :

Vous devrez faire des recherches sur le taux de conversion moyen des magasins de commerce électronique dans votre niche.

Par exemple, le taux de conversion moyen pour les produits pour animaux de compagnie est d’environ 3 %. (Source)

Comment Shopify calcule-t-il le taux de conversion ?

Si vous vous demandez comment Shopify calcule votre taux de conversion, suivez les instructions ci-dessous.

Commencez par prendre le nombre total de visiteurs et divisez-le par le nombre total d’achats de cette même période.

Vous pouvez ensuite le multiplier par 100 % pour obtenir le pourcentage.

Ce calcul vous donne le taux de conversion de votre boutique en dropshipping.

Shopify fait la même chose, mais il vous donne également les taux de conversion pour différentes étapes de votre entonnoir de vente.

Ils vous montrent le taux de conversion de “Ajouté au panier” et “Atteint la caisse”.

De plus, le taux moyen d’ajout au panier pour Shopify se situe entre 2,2 % et 7,6 %. (Source)

12 façons d’augmenter votre taux de conversion sur votre boutique en dropshipping Shopify

Maintenant que vous connaissez le taux de conversion de votre boutique et le taux de conversion moyen de la plupart des boutiques Shopify, il est temps d’apprendre à augmenter ce chiffre !

Vous pouvez suivre mes conseils un par un ou passer directement au conseil qui vous semble intéressant pour votre boutique en dropshipping.

Êtes-vous prêt pour quelques conseils ?

C’est parti !

1) Utilisez des images de produits uniques et de haute qualité

Source :

Comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessus, les images peuvent être utilisées pour attirer l’attention sur votre produit ou votre texte.

Cette superbe image est tirée de cette étude Eye-Tracking Heatmap qui vous montre où les gens regardent.

Génial, non ?

Si vous souhaitez obtenir de superbes images de produits pour votre propre boutique en dropshipping, je vous suggère de lire mon autre article : Comment obtenir de superbes images de produits en dropshipping ?

Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont les images peuvent augmenter votre taux de conversion, je vous suggère de lire How Images Can Boost Your Conversion Rate de CXL.

2) Ajoutez une vidéo ou un GIF à votre page produit

Les vidéos peuvent être utilisées pour expliquer votre marque et ce que vous représentez, mais vous pouvez également placer une vidéo sur votre page produit.

Jetez un coup d’œil à certains de ces faits surprenants sur le marketing vidéo :

  • Les trois types de vidéos les plus efficaces sont les vidéos de démonstration de produits (49%), les vidéos tutorielles (50%) et les vidéos de témoignages de clients (51%).
  • 62% des consommateurs regardent des vidéos d’évaluation de produits avant d’effectuer un achat.
  • Lorsque la vidéo et le texte sont disponibles sur la même page, 72 % des consommateurs préfèrent la vidéo pour s’informer sur un produit ou un service.
  • 95% des personnes ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service.

Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont les vidéos peuvent augmenter votre taux de conversion, je vous suggère de lire 10 raisons pour lesquelles vous avez besoin du marketing vidéo pendant le Dropshipping écrit par moi !

3) Offrez la livraison gratuite

La livraison gratuite sur votre boutique en dropshipping est un autre excellent moyen d’augmenter votre taux de conversion.

Jetez un coup d’œil à ces études de cas :

La seule chose dont vous devez vous assurer est que vous êtes rentable tout en offrant la livraison gratuite.

Si vous souhaitez apprendre comment rentabiliser votre boutique tout en offrant la livraison gratuite, je vous suggère de lire How to Make “Free Shipping” Profitable de Neil Patel.

4) Créez des descriptions de produits convergentes

La prochaine étape consiste à créer des descriptions de produits impressionnantes pour vos produits !

Commençons par regarder la description d’un produit de dropshipping normal :

Vous verrez ces descriptions de produits sur un grand nombre de magasins de vente en gros débutants.

Ils n’ont pas passé de temps dessus.

Pensez-vous vraiment que vos visiteurs seront incités à acheter votre produit après avoir lu une description de produit comme celle-ci ?

Je ne le pense pas !

Voici un exemple d’une description de produit de qualité :

Celle-ci est meilleure que le premier exemple, non ?

Si vous voulez en savoir plus sur la création de descriptions de produits géniales pour votre boutique en dropshipping, je vous suggère de lire mon autre article ici !

J’explique également dans cet article pourquoi les descriptions de produits que vous avez créées vous-même se convertissent bien mieux que les descriptions de produits que vous obtiendrez de vos fournisseurs.

De plus, je vous suggère de lire cet article ici pour en savoir plus sur le copywriting. (Ce qui est important pour vendre vos produits).

5) Ajoutez des commentaires

De Ali Reviews

Une étude a révélé que 88 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles, et 72 % des consommateurs affirment que les avis positifs les incitent à faire davantage confiance aux entreprises.

Les Millennials, en particulier, font confiance au contenu généré par les utilisateurs 50% plus que les autres médias.

Le problème est que les clients sont plus susceptibles de partager de mauvaises expériences que de bonnes.

Si vous voulez en savoir plus sur ce sujet, je vous suggère de lire User Generated Reviews : Affectent-ils les conversions ? par CXL.

Et si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d’obtenir des avis sur votre boutique en dropshipping (même si vous n’avez pas encore de clients), vous pouvez cliquer ici !

6) Faites ressortir votre bouton d’ajout au panier et de paiement.

Oui, il existe d’autres couleurs que le blanc pour vos boutons.

Les recherches montrent que certaines couleurs peuvent même avoir un taux de conversion plus élevé.

Jetez un coup d’œil à cette infographie de Volusion.

Ils ont étudié les boutons d’ajout au panier des 50 principaux sites de commerce électronique, de la couleur à la taille en passant par les icônes.

Infographie de Volusion

Voici une autre excellente recherche sur la couleur que devrait avoir votre bouton d’ajout au panier.

7) Faites en sorte que votre magasin de dropshipping ressemble à un vrai magasin et non à un magasin frauduleux.

Il est maintenant temps de faire en sorte que votre magasin de dropshipping ressemble à un vrai magasin et non à un magasin d’arnaque d’un jour !

Ci-dessous, vous trouverez certains de mes conseils que vous pouvez jeter un coup d’œil pour voir si vous l’avez déjà fait.

Si vous avez déjà fait toutes ces choses, passez à l’étape suivante !

Je savais juste que je devais ajouter cette étape parce que beaucoup de magasins de dropshipping manquent les choses de base que je vais couvrir ci-dessous.

Veuillez faire un effort pour que votre magasin ressemble à une véritable entreprise (ce qu’il est !).

Vous trouverez ci-dessous les pages que vous pouvez créer maintenant.

Les premières sont celles que vous pouvez créer dans Shopify. Cliquez ici si vous ne comprenez pas l’une d’entre elles.

Vous pouvez aller dans Paramètres -&gt ; Légal pour trouver ces pages.

Vous pouvez créer ces pages ici :

  • Politique de confidentialité et conditions d’utilisation
  • Politique de remboursement (Cliquez ici pour apprendre comment rédiger une politique de remboursement géniale)
  • Politique d’expédition (Cliquez ici pour un modèle de politique d’expédition)

Les autres pages sur lesquelles vous devriez faire des efforts sont les suivantes :

  • Page de contact
  • Page d’accueil
  • Page FAQ (cliquez ici pour savoir comment créer une page FAQ et pourquoi il est important d’en avoir une dans votre boutique)
  • Page des collections
  • Page d’accueil (Cliquez ici pour vous inspirer des pages d’accueil d’autres magasins de dropshipping à succès)

La prochaine étape consiste à concevoir votre magasin d’achat en gros Shopify pour qu’il ne ressemble pas à tous les autres magasins d’achat en gros qui existent.

Une formation CPF pour permettre de vendre sur internet et faire du e-commerce

Je vous suggère de cliquer ici pour en savoir plus à ce sujet ! Je vous expliquerai également comment ajouter un favicon à votre boutique Shopify pour qu’elle soit encore plus digne de confiance !

De plus, je vous suggère de lire Comment construire la confiance dans une boutique de Dropshipping ? (Augmenter les ventes) écrit par moi.

Parce que construire la confiance dans un magasin de dropshipping est l’une des principales façons de ne pas ressembler à un magasin d’escroquerie !

Un autre bon conseil pour augmenter votre taux de conversion et la confiance que les visiteurs de votre magasin ont en vous est d’ajouter des badges de confiance à votre magasin de dropshipping.

Par exemple, sur votre produit, votre panier ou votre page de paiement (ou toutes) !

8) Ajoutez des options de paiement supplémentaires

Infographie de MBE

Avoir plus d’options de paiement sur votre magasin de dropshipping pourrait certainement augmenter votre taux de conversion !

Que pensez-vous qu’il se passe lorsqu’un client qui ne possède pas de carte de crédit mais qui a un compte PayPal veut passer à la caisse, et que vous ne proposez que des paiements par carte de crédit ?

Il y a de fortes chances qu’il parte, non ?

Et il y a plus. Que pensez-vous des cartes de débit ?

Certains pays ont aussi l’habitude de payer avec leur carte bancaire.

Infographie de PaymentsCM

Si vous voulez lire plus de statistiques sur les cartes de crédit et de débit, je vous suggère de lire cette étude de TSYS.

Et si vous vous demandez quelles sont les meilleures passerelles de paiement pour les dropshippers, vous pouvez consulter cet article génial ici.

9) Diminuez le temps de chargement de vos pages

La prochaine chose que vous pouvez faire est de diminuer le temps de chargement de votre page produit, ou de toute autre page de votre boutique. Par exemple, Strange Loop affirme qu’un retard d’une seconde peut vous faire perdre 7 % des ventes.

Source : Strange Loop

Vous ne gagnez probablement pas 100 000 dollars par jour. Alors, mettons-le en chiffres plus bas.

Si vous gagnez 500 $ par mois avec votre boutique Shopify, cela signifie que vous perdez 35 $ par mois en ventes. Ce qui représente 420 $ par an !

Voici d’autres faits intéressants sur le temps de chargement des pages des sites Web (source) :

  • 4 Américains sur 10 renoncent à accéder à un site d’achat mobile qui ne se charge pas en seulement trois secondes (ce qui correspond à peu près au temps nécessaire pour lire jusqu’au point à la fin de cette phrase).
  • Amazon a calculé qu’un ralentissement du chargement des pages d’une seule seconde pouvait lui faire perdre 1,6 milliard de dollars de ventes chaque année.
  • Google a calculé qu’en ralentissant ses résultats de recherche de seulement quatre dixièmes de seconde, il pourrait perdre 8 millions de recherches par jour.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d’améliorer le temps de chargement des pages de votre boutique, je vous suggère de lire mon autre article ici !

10) Rareté et urgence

Rareté et urgence ! Deux stratégies marketing que vous pourriez utiliser pour augmenter votre taux de conversion.

Si vous ne savez pas ce que ces termes signifient, ceci est pour vous !

En termes simples, la rareté signifie que vous ne disposez que d’une quantité limitée de ce produit (“Achetez maintenant, il n’en reste que 100 en stock”).

Cela signifie que le visiteur de votre magasin doit l’acheter maintenant ou pourrait le regretter plus tard lorsque le produit sera en rupture de stock.

Et l’urgence signifie qu’il y a une limite de temps pour la vente d’un produit, par exemple.

Par exemple, lorsque vous avez une réduction de 50% sur un produit et que vous dites qu’elle ne sera valable que pendant les prochaines 24 heures.

Après cela, le prix reviendra au prix normal.

Booking.com est un site qui utilise beaucoup cette tactique.

Ou regardez celui-là :

Vous voyez toutes les tactiques de rareté et d’urgence qu’ils utilisent ?

Si vous voulez en savoir plus sur la façon d’utiliser la rareté et l’urgence dans votre boutique en dropshipping, je vous suggère de lire l’un des articles suivants :

Veillez simplement à ne pas en abuser, par exemple en mettant tous les produits en vente avec la même remise et le même compte à rebours.

Il y a des exceptions, bien sûr, comme lorsque vous faites une vente en magasin le vendredi noir !

11) Reciblage

Continuons cette liste avec le reciblage.

Si vous ne savez pas ce que signifie le reciblage, je vous suggère de lire Ecommerce Retargeting 101 : How to Drive Sales with Paid Ads par Veeqo.

Voici ce que le reciblage peut faire pour votre taux de conversion :

Selon la verticale, le reciblage a la capacité d’augmenter les taux de conversion de près de 150%, selon une étude de DataXu. Les marques et les entreprises dédiées au service client ont vu une augmentation moyenne de 128% des conversions, tandis que d’autres associées aux services financiers ont connu une croissance de 147%.

De Advanced Web Ranking

Si vous n’êtes pas encore convaincu, je vous suggère de lire 12 statistiques pour vous faire envisager le reciblage par Spiralytics ou de regarder cette infographie de Wishpond :

Infographie de Wishpond

Si vous voulez en savoir plus sur le reciblage pour votre boutique en dropshipping, je vous suggère de lire ces articles :

12) Récupérer les xarts abandonnés

La prochaine étape est la récupération des paniers abandonnés.

Les paniers abandonnés sont des personnes qui sont en train de passer à la caisse mais qui décident de quitter votre site Web pour une raison quelconque avant d’avoir terminé leur achat.

La récupération de ces achats peut également stimuler votre taux de conversion :

Les paniers abandonnés, une fois récupérés, peuvent augmenter les ventes et conduire à un meilleur taux de conversion. Les e-mails relatifs aux paniers abandonnés ont connu un taux d’ouverture de 41,18 % et les 10 % d’entreprises les plus performantes réalisent au moins trois fois leur performance moyenne grâce à un taux de récupération des paniers abandonnés plus élevé.

De Chargebee

Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles les gens peuvent abandonner votre processus de paiement. Jetez simplement un coup d’œil à cette infographie :

Source : Baymard
Taux moyen d’abandon de panier : 69.57%

Connaissiez-vous toutes ces raisons ?

Si vous voulez en savoir plus sur la récupération de vos paniers abandonnés, je vous suggère de lire l’un des articles ci-dessous, ou les deux :

Démarrer avec le dropshipping en 2021

Alors, êtes-vous prêt à vous lancer dans le dropshipping ? Ou peut-être avez-vous déjà commencé, mais vous cherchez un peu d’inspiration ?

Si c’est le cas, je vous suggère de lire mon guide complet du dropshipping Shopify !

C’est un article énorme, mais il contient tout ce que vous devez savoir pour créer votre propre magasin de dropshipping Shopify en 2021. C’est comme un cours de dropshipping, mais gratuit !

La lecture de cet article vous aidera à vous lancer et à rester motivé tout en commençant et en poursuivant votre voyage en dropshipping !

N’oubliez pas que le succès prend du temps. Continuez à vous améliorer chaque jour !

Shopify Dropshipping Guide complet 2021 : Créez votre boutique !

Et voici quelques-uns de mes meilleurs articles :

De plus, si vous n’avez pas encore de boutique Shopify, vous pouvez cliquer ici pour obtenir un essai gratuit de 14 jours !

Conclusion

Et voilà, vous l’avez ! 12 façons d’augmenter le taux de conversion de votre boutique en dropshipping Shopify.

J’espère que vous avez apprécié la lecture de cet article !

N’oubliez pas de vérifier votre taux de conversion actuel pour savoir s’il est en train de s’améliorer ou non.

N’oubliez pas non plus de consulter cet article qui contient 14 éléments que vous pouvez vérifier si personne n’achète dans votre boutique.

Si vous avez d’autres astuces pour augmenter les taux de conversion ou si vous avez des questions concernant le dropshipping, faites-le moi savoir en commentant ci-dessous ou en me contactant directement en appuyant sur le bouton “Contactez-nous” en haut !

De même, faites-moi savoir si vous souhaitez que je traite d’autres sujets dans les prochains articles du blog.

Bonne chance pour augmenter le taux de conversion de votre boutique en dropshipping et obtenir plus de ventes !

Une formation CPF pour permettre de vendre sur internet et faire du e-commerce