Alors que le dropshipping peut sembler être l’un des moyens les plus faciles de gagner un revenu passif en 2021, il comporte également des risques. Cet article passe en revue les 10 principaux risques à prendre en compte avant de lancer votre boutique en dropshipping.

Avant cela, vous vous demandez peut-être : ” Qu’est-ce que le dropshipping ? “. C’est un sujet assez vaste, nous vous suggérons donc de visiter d’abord cet article pour vous familiariser avec les principes fondamentaux.

Une brève leçon d’histoire sur le dropshipping

En 2010, Alibaba a lancé AliExpress, permettant aux particuliers de vendre plus facilement des produits à bas prix qu’ils ne tiennent jamais physiquement. Shopify a également connu un essor simultané, devenant célèbre pour son outil de création de boutiques en ligne de type “glisser-déposer”.

Quelques années plus tard, en 2015, Oberlo a été lancé et est devenu un intermédiaire populaire pour les deux, qui aide à automatiser l’exécution des commandes. Combinés, ils ont créé le scénario parfait pour un boom du dropshipping.

2010-2020 – Le Dropshipping sur Google Trends

C’était vraiment aussi simple que les gourous de Youtube le font paraître aujourd’hui, dans les tout premiers jours du dropshipping. Vous trouviez un produit gagnant, faisiez de la publicité, et le mettiez à l’échelle de la lune.

Vers 2017, les marchés ont commencé à être saturés, mais il était encore possible d’y entrer si vous trouviez une niche tranquille. Là où nous en sommes aujourd’hui, en 2021, malheureusement, c’est un endroit très différent.

La dure vérité sur le dropshipping

Si le dropshipping présente très peu d’obstacles financiers, ce qui le rend attrayant pour les personnes ne disposant pas de beaucoup de liquidités pour démarrer, ce modèle commercial s’accompagne d’un ensemble unique de problèmes.

Premièrement, le dropshipping est truffé de ” gourous ” promettant des gains à six chiffres lorsque vous achetez leurs cours.

La vérité est qu’il n’y a pas de solution gagnante qu’un de ces cours vous offrira, juste les bases que vous pouvez trouver gratuitement dans des endroits comme ce blog ou YouTube.

Les marchés sont également de plus en plus saturés chaque année. Les coûts des produits et de la publicité ont augmenté parallèlement à cette incroyable croissance. Les marges bénéficiaires des vendeurs s’en trouvent donc réduites.

Nous espérons ne pas vous dissuader de vous lancer dans le dropshipping, mais au contraire vous permettre de faire face aux problèmes qui risquent de se poser tout au long de votre parcours. Restez donc avec nous, nous allons passer en revue les risques un par un :

1. Marges faibles

La marge bénéficiaire moyenne pour le dropshipping est actuellement d’environ 20%, et ceci seulement si vous avez une bonne maîtrise de vos frais généraux. Vos deux plus grands frais généraux seront les coûts de vos produits et vos dépenses publicitaires, qui augmenteront probablement en fonction de la concurrence.

Si vous avez la chance de faire beaucoup de ventes, vous pouvez exercer votre pouvoir d’achat entre les fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix. Même si ce n’est pas le cas, il est utile d’avoir quelques fournisseurs différents qui vendent les mêmes produits ; vous pouvez alors passer de l’un à l’autre en fonction de celui qui est le moins cher.

Malheureusement, le coût de la publicité est en augmentation, et la seule chose que vous pouvez faire dans ce cas est d’être conscient de votre coût par conversion. Au fur et à mesure que vous recevrez des données, ce chiffre deviendra plus définitif.

Augmentation des CPC sur Facebook – 2017

Si vous vous retrouvez évincé du marché en raison des coûts de publicité, essayez d’éviter les pays les plus chers comme les États-Unis et le Royaume-Uni.

2. La concurrence

Nous avons déjà abordé ce point ; la concurrence est l’un des plus grands défis que vous rencontrerez dans le dropshipping.

L’énorme afflux récent de dropshippers au cours des dernières années est largement dû à la combinaison du climat financier actuel et du peu d’obstacles à franchir pour s’y lancer.

Les concurrents sont une plaie ; ils font grimper votre CPC (coût par clic), cassent vos prix et, surtout, vous enlèvent vos clients.

Alors, comment faire face à cette situation ?

Eh bien, la réponse est beaucoup plus simple que vous ne le pensez, soyez meilleur qu’eux.

Essayez de vendre votre produit moins cher, proposez une expédition plus rapide, emballez peut-être vos produits différemment. Quoi que vous fassiez, faites quelque chose qui vous démarque des autres ; la voie des produits de marque vous aidera également à vous démarquer si elle est bien faite.

De plus, n’oubliez pas de créer un magasin de dropshipping unique au lieu de copier les autres.

3. Perte du contrôle de la qualité

Lorsque vous ne tenez pas physiquement le produit, il est difficile de s’assurer que tout arrive à vos clients de la même manière que vous l’avez annoncé. C’est pourquoi la communication avec votre fournisseur est essentielle pour atténuer ce risque pour la réputation de vos magasins.

Vous devrez être prêt à poser de nombreuses questions à votre fournisseur, notamment sur les matériaux utilisés, l’emballage et les délais de livraison, pour n’en citer que quelques-unes. Nous avons compilé une liste de questions utiles à poser à vos fournisseurs pour vous assurer d’être aussi proactif que possible.

4. Frais d’expédition

Il est facile de se laisser emporter par les grands sujets tels que les dépenses publicitaires et les coûts des produits, et les frais d’expédition sont souvent négligés. Ces frais peuvent fluctuer tout autant que les coûts des produits et doivent être pris en compte dans votre prix de vente pour couvrir ces frais généraux.

Heureusement, de nombreux fournisseurs font de même et intègrent leurs frais d’expédition dans le prix de vente pour offrir une livraison gratuite, ce qui vous donne un souci de moins.

Toutefois, lorsque vous estimez que votre entreprise est suffisamment bien placée pour le faire, il est conseillé de faire appel à un agent de dropshipping. Ils seront capables de trouver les méthodes d’expédition les plus rapides et les moins chères parmi beaucoup d’autres choses.

Pour plus d’informations sur les agents de dropshipping, comme ce qu’ils sont et ce qu’ils peuvent faire pour votre entreprise, jetez un coup d’œil à ce grand article ici.

5. Délais d’expédition

Bien que ces délais puissent également être réduits en engageant un agent de dropshipping, nous comprenons que vous ne soyez pas en mesure de le faire dès le début.

C’est pourquoi il est important de demander à vos fournisseurs combien de temps il faudra pour expédier les produits dans les pays où vous envisagez de vendre et de demander une preuve de suivi pour le confirmer.

Une fois que vous avez ces informations, assurez-vous que votre politique d’expédition est très transparente et que vous avez une application de suivi des commandes connectée à votre magasin.

Cela réduira les plaintes que vous recevez et évitera toute rétrofacturation inutile de la part de la passerelle de paiement que vous avez choisie.

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Suivi des commandes avec Parcel Panel

6. Renvoie à

Le taux de retour moyen des magasins de commerce électronique est de 20 %. La raison du retour peut être due à un produit de mauvaise qualité, à une taille incorrecte, ou même simplement au remords de l’acheteur.

Quelle que soit la raison du retour, la façon dont vous le traitez reflète directement l’image de votre entreprise. De ce fait, vous avez la possibilité de convertir vos acheteurs en clients réguliers si vous vous y prenez bien.

Il est essentiel de disposer d’une politique de retour claire et étanche, tout en veillant à respecter les lois locales sur la vente en ligne. Ce n’est pas parce que vous écrivez quelque chose dans votre politique de retour qu’elle est juridiquement contraignante.

Nous avons également un article étonnant sur la façon de gérer les retours de manière beaucoup plus détaillée !

De plus, vous pouvez consulter cet article ici, qui couvrira comment créer une politique de retour pour votre magasin de dropshipping. Nous avons même inclus un modèle !

7. Escrocs

Les escrocs se présentent sous toutes les formes et toutes les tailles, et il est difficile de les reconnaître quand on les voit pour la première fois. Ils peuvent se présenter sous la forme d’un agent de dropshipping, d’un fournisseur, d’une agence de marketing ou même d’un client.

Le conseil que nous vous donnerons à ce sujet est d’être sur vos gardes à tout moment, de toujours traiter sur des plateformes sécurisées et de poser autant de questions que possible. Si cela semble trop beau pour être vrai, c’est probablement le cas.

8. Disponibilité des stocks

Imaginez que vous vous trouviez dans une situation où les ventes sont enfin en train d’affluer et que vous vous rendiez soudain compte que votre fournisseur n’a plus de produits. Vous devez alors vous adresser à un autre fournisseur qui pourrait vous facturer plus cher, ce qui pourrait même entraîner une perte.

AliExpress – Stock disponible

La meilleure solution consiste à demander d’emblée à votre fournisseur la quantité de stock qu’il a généralement sous la main et la rapidité avec laquelle il peut le retourner en cas de rupture de stock.

Vous pouvez également atténuer le risque de rupture de stock en ayant un fournisseur de secours à portée de main, juste au cas où.

9. Taxes

Il s’agit d’un vaste sujet qui variera en fonction des pays où se trouvent vos clients ; vous ne pouvez tout simplement pas l’ignorer. Soyez toujours conscient des taxes qui doivent être payées, le cas échéant.

Nous avons un article approfondi sur ce que vous devez savoir sur les taxes en dropshipping.

Cependant, nous vous suggérons toujours de vous adresser à un comptable si vous n’êtes pas sûr de votre situation actuelle.

10. Passerelles de paiement

Une passerelle de paiement permet à votre client d’acheter quelque chose sur votre boutique en ligne en gérant les transactions de paiement. Travailler avec des marges bénéficiaires minces fait déjà partie intégrante du dropshipping, et les passerelles de paiement peuvent en prendre jusqu’à 4%.

Cela peut être encore plus compliqué lorsque les acheteurs le font depuis un autre pays, et que des échanges de devises sont nécessaires. Il est toujours conseillé de faire le tour du marché avant d’en choisir un pour cette seule raison, car cela peut vraiment gruger vos marges si ce n’est pas bien géré.

Certaines passerelles de paiement ont également des amendes pour les rétrofacturations, et certaines sont très rapides pour retenir les fonds lorsque les rétrofacturations se produisent.

PayPal, en particulier, n’hésite pas à le faire et à fournir une solution lente à ce problème. Dans des cas plus extrêmes, une passerelle de paiement peut limiter/fermer votre compte avec peu de préavis.

Nous avons plus d’informations à ce sujet dans notre article sur les 7 meilleures passerelles de paiement pour le Dropshipping, où nous passons en revue les avantages et les inconvénients de chacune.

Conclusion

Si le lancement d’une activité de dropshipping peut sembler à première vue être un modèle économique facile, il n’est pas sans risque. Il est également devenu de plus en plus difficile de se faufiler sur un marché qui n’est pas déjà saturé.

Certains des risques que nous avons évoqués échappent totalement à votre contrôle ; tout ce que vous pouvez faire, c’est vous y attendre et savoir quoi faire lorsqu’ils surviennent. Cependant, la plupart d’entre eux peuvent être atténués et même complètement éliminés grâce à une planification minutieuse.

Rappelez-vous que chaque risque que vous rencontrerez, vos concurrents aussi ; la façon dont vous les gérez est ce qui peut vous démarquer des autres. C’est ainsi que vous transformez un risque en une opportunité de succès.

Si ce n’était pas difficile, tout le monde le ferait. C’est ce qui est difficile qui le rend génial.

Tom Hanks

Se lancer dans le Dropshipping en 2021

Alors, vous êtes prêt à vous lancer dans le dropshipping ? Ou peut-être avez-vous déjà commencé, mais vous cherchez un peu d’inspiration ?

Si c’est le cas, je vous suggère de lire ce guide complet du dropshipping Shopify.

C’est un article énorme, mais il contient tout ce que vous devez savoir pour créer votre propre magasin de dropshipping Shopify en 2021. C’est comme un cours de dropshipping, mais gratuit !

La lecture de cet article vous aidera sûrement à vous lancer et à rester motivé tout en commençant et en poursuivant votre voyage en dropshipping.

N’oubliez pas que le succès prend du temps. Continuez à vous améliorer chaque jour !

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